После отмены льготной ипотеки и падения спроса на жилье девелоперы перешли на новые способы продаж квартир. Альтернативой стали рассрочки, доля которых в структуре сделок выросла почти в три раза — до 35%. По мнению банкиров, дальнейшее распространение таких программ загонит девелоперов в большую зависимость от них (как когда-то произошло с льготной ипотекой) и будет иметь серьезные последствия.
«Сегодня многие предлагают рассрочки. Но нужно подумать, за счет каких средств клиенты будут гасить остаток платежа через год-два. Может быть, ставки по вкладам будут еще более привлекательными, и они откажутся от покупки квартиры в пользу депозита. Или цены на жилье поменяются таким образом, что им будет проще выйти из этой сделки и зайти в новую. Рисков в этой схеме гораздо больше, чем плюсов», — сказала выступавшая на одной из секций форума 100+ руководитель направления по работе с рынком первичной недвижимости «ДомКлик» (принадлежит «Сберу») Елена Балахонова.
По ее словам, на банковском рынке растет доля других инструментов покупки жилья. Например, все чаще клиенты в условиях высоких ставок по ипотеке предпочитают внести больше по первоначальному взносу. «Так он может управлять размером своего ежемесячного платежа», — объяснила представитель «ДомКлика», добавив, что сейчас размер первоначального взноса у 31% покупателей превышает половину стоимости приобретаемой квартиры.
Другой вариант — субсидированная ипотека со стороны застройщика. Один из самых популярных продуктов — снижение ставки до 8% на полтора-два года.
«Если мы проанализируем, как меняется рынок, то заметим цикличность. ЦБ прогнозирует, что в течение двух лет произойдет снижение ключевой ставки до доступного уровня. Мы должны помочь клиенту продержаться это время и платить меньше», — считает Елена Балахонова.
В конце выступления она признала, что в «Сбере» закончились лимиты по самой массовой оставшейся госпрограмме — «Семейной ипотеке». В банке надеются, что вскоре выдача жилищных займов по ней снова будет доступна.
Глава Гильдии строителей Урала и модератор секции Вячеслав Трапезников отметил, что в условиях падения покупательского спроса и постановки на паузу «Семейной ипотеки» банки никак не реагируют на ситуацию.
«У меня ощущение, что мне прикладывают подорожник на глубокую рану. Ведь что происходит последние три месяца? Мы все готовились к 1 июля. Нас успокаивали, что «Семейная ипотека» останется. Потом внезапно мы узнали, что заканчиваются лимиты. Такое может произойти. Но давайте оценим громкое и многозначительное молчание от тех людей, которые должны дать какую-то определенность. Миллионная отрасль стоит с открытыми глазами и ей молчат в ответ», — сказал он.
Трапезников добавил, что регулятор ужесточает критерии к ипотечникам. Цель Центробанка — искоренить займы без первого взноса и ликвидировать субсидирование, если оно приведет к удорожанию квадратного метра. «А любое субсидирование дает удорожание», — сказал он.
«Вы думаете, застройщики не понимают, что рассрочка — не самый хороший вариант? Если кто-то придет с сумкой денег, ему с порога дадут скидку в 10%. Только их очень мало. У меня такое ощущение, что нас, застройщиков, травят дустом», — резюмировал он.
Зал встретил речь аплодисментами.
Елена Балахонова ответила, что в новом ипотечном стандарте, действительно, есть ограничения, но они касаются тех случаев, когда цены на квартиры с субсидированной ипотекой завышаются необоснованно высоко, а ставки по таким кредитам устанавливаются необоснованно низкими.
