Переезд без спешки: как не потерять деньги при продаже старой квартиры

Для многих семей старая квартира является главным ресурсом для покупки нового жилья. Обычно к решению о переезде приходят не из-за абстрактного желания «жить в новостройке», а потому что существующая недвижимость перестала соответствовать требованиям комфортной жизни — стало тесно, не хватает парковки, планировка неудобна, дом требует ремонта, да и ежедневные маршруты требуют другой логистики.

Новостройка, как правило, позволяет решить эти вопросы не по отдельности, а сразу. Покупатель выбирает не только площадь и количество комнат, но и будущий сценарий проживания: где оставить машину, где хранить сезонные вещи, куда вести ребенка, какие сервисы есть рядом и сколько времени займут ежедневные маршруты.

Средняя цена квадратного метра в новостройках Екатеринбурга — около 178 тыс. руб, а средняя цена квадратного метра на вторичном рынке за год выросла на 11% и составляет около 141 тыс. руб.

При этом выбор на вторичном рынке сокращается. По данным участников аналитиков, по итогам I квартала объем предложения в Екатеринбурге снизился на 4,6%, до 1782 объектов. В годовом выражении рынок сжался почти на треть: число доступных лотов уменьшилось более чем на тысячу. Для собственника это важный фактор: готовое жилье остается востребованным, а дефицит предложения поддерживает позиции продавца.

То есть вторичная недвижимость не теряет значения для собственника: ее продажа может перекрыть значительную часть бюджета на покупку нового жилья. Но размер необходимой доплаты напрямую зависит от того, по какой цене удастся реализовать имеющуюся недвижимость.

На этом этапе возникает еще одна сложность. Если сначала реализовать старую квартиру, а потом искать новостройку, подходящая планировка или цена на нее могут быть уже забронированы. Если же поторопиться с продажей ради выбранного варианта — есть риск согласиться на лишний дисконт.

Поэтому переезд из вторички в новостройку — это не две отдельные сделки, а одна связанная задача. Собственнику важно сохранить цену старого жилья и одновременно закрепить за собой подходящую квартиру в новом доме.

Один из инструментов, который закрывает этот разрыв между продажей старой квартиры и покупкой новой — «Мгновенный трейд-ин» от «Группы ЛСР». Он рассчитан на тех, кто хочет купить квартиру в новостройке и планирует использовать для сделки деньги от продажи своего жилья.

Механика устроена так: покупатель выбирает квартиру в одном из проектов ЛСР — ЖК «Меридиан», «Азина, 16», «Зеленый остров» или «Малахит», заключает договор долевого участия и вносит первоначальный взнос от 10% ее стоимости. После этого цена выбранной квартиры фиксируется на четыре месяца.

В течение этого срока собственник может спокойно заниматься продажей старой недвижимости. Новый вариант уже закреплен за ним и его стоимость не меняется. Это снижает давление сроков: продавцу не нужно резко уступать в цене только потому, что понравившаяся квартира в новостройке может уйти.

Такой формат рассчитан на покупателей, которые хотят переехать в новостройку, но не готовы сначала продавать старую квартиру, а потом срочно искать новый вариант. Он помогает избежать ситуации, когда жилье уже продано, деньги на руках, но подходящей квартиры в нужном доме или по нужной цене больше нет.

При этом сервис не отменяет подготовки к продаже. Квартиру на вторичном рынке все равно нужно оценить реалистично: проверить документы, сравнить похожие предложения, заранее понять возможный торг и не завышать цену только из-за общего спроса на готовое жилье. Если объект переоценен, находится в слабой локации или требует серьезного ремонта, продажа может занять больше времени.