Лето всегда считается слабым периодом для недвижимости: люди в отпусках, сделки откладываются, многие «держат паузу» до сентября. С началом осени спрос резко возвращается — и это видно и по внутренней статистике девелоперов, и по общерыночным обзорам.
По данным «Группы ЛСР», осень стабильно входит в число самых сильных сезонов. В среднем, приводят статистику в компании, за последние годы в сентябре в Екатеринбурге продавались около 2,6 тысячи квартир, в октябре — 2,5 тысячи, в ноябре — почти 2,7 тысячи, а в декабре спрос поднимается к отметке почти 3 тысячи сделок.
Для сравнения: самые слабые месяцы — январь и май, когда продажи заметно проседают из-за праздников и отпусков. То есть после летнего и праздничного затишья рынок действительно выходит на максимальные обороты именно осенью и в преддверии Нового года.
Общероссийская статистика подтверждает ту же картину. По данным ТАСС со ссылкой на аналитиков рынка, в сентябре количество сделок на вторичном рынке традиционно растет относительно августа: в 2025 году, например, вторичка прибавила около 7,5% — это укладывается в диапазон 5–10%, который фиксируют риелторские компании в начале осени.
Домклик и ЦИАН в своих сезонных обзорах также отмечают умеренный осенний рост спроса на новостройки — в пределах 3–5% в первые недели сентября. Причина понятна: за лето накапливается отложенный спрос, а девелоперы подогревают интерес акциями и запуском новых корпусов.
Как уточняют эксперты ЕРЗ и ЦИАН, застройщики традиционно выводят максимальный объем новых проектов именно к концу августа — началу октября. Это совпадает и с данными ЛСР, и с поведением покупателей: когда выбор максимален, сделки идут быстрее.
То есть осень — действительно время покупателя, но есть нюанс. В начале сезона конкуренция высокая, поэтому люди часто идут в сделку без торга, на эмоциях после лета. А вот к середине и концу осени рынок меняется: часть аудитории уже купила, часть снова откладывает решения до зимы. Именно в этот момент у покупателей появляется больше пространства для диалога — скидки, бонусы, улучшенные условия по ипотеке.
Ставки, ЦБ и прогнозы
Рынок недвижимости работает в ритме ключевой ставки. А решения ЦБ почти всегда становятся главными драйверами спроса. В последние годы самые существенные изменения — и повышения, и разворот к снижению — приходились именно на конец лета и начало осени.
Для банков это означает пересмотр условий: в сентябре–ноябре обновляются программы, появляются осенние промоставки и субсидированные продукты, но при этом ещё действуют старые условия.
Для покупателя это преимущество. Осенью можно зафиксировать ставку сейчас, даже если сделка будет позже. Это особенно важно, когда ЦБ говорит об инфляционных рисках, а банки оставляют за собой право пересматривать условия уже в декабре.
Дедлайны госпрограмм
Льготные ипотечные программы — от «семейной» до IT-ипотеки — формируют огромную часть спроса на новостройки. Но у всех таких инструментов есть одна особенность: к концу года их условия почти всегда меняются.
Государство может ужесточить критерии, изменить возрастные рамки, пересмотреть лимиты, поднять минимальный первоначальный взнос или просто закрыть программу в действующем виде. Такие корректировки регулярно происходят в декабре, когда готовятся новые параметры на следующий год.
Поэтому многие покупатели выбирают простую стратегию: оформлять ипотеку осенью, пока действуют текущие условия, не дожидаясь январских обновлений.
Поведение цен
Несмотря на прогнозы роста цен на жилье в 2025–2026 годах, осень — один из редких периодов, когда рынок ведет себя относительно предсказуемо.
Что происходит в этот сезон:
- Сентябрь–октябрь — период легкого подорожания. По данным ЦИАН и ЕРЗ, в начале осени новостройки показывают умеренный прирост цен: за счёт вывода новых корпусов и оживления спроса рост обычно ограничивается несколькими процентами.
- Ноябрь — момент стабилизации. Рост цен останавливается, и застройщики переходят к индивидуальной работе с клиентами: обсуждают условия, предлагают улучшенные планировки, подключают субсидированные ипотечные схемы.
- Конец осени — время скидок и бонусов. По оценкам ЕРЗ, пик маркетинговой активности девелоперов традиционно приходится на ноябрь. Появляются скидки 1,5–3%, специальные предложения на кладовые и машиноместа, расширенные субсидированные схемы. Эти акции часто действуют до конца декабря, когда застройщикам важно закрыть годовой план продаж.
Осенью почти всегда работает одна формула: цены медленно растут, но девелоперы компенсируют это промо-пакетами. В итоге покупатель получает более комфортную «точку входа», чем в сентябре, но без декабрьской гонки и ажиотажа.
Осенние акции
С началом осени на рынок, как правило, одновременно выходит несколько типов предложений: акции и скидки от застройщиков, субсидированные ипотечные ставки и партнерские программы банков.
К этому добавляется сезонный фактор: застройщикам важно закрыть годовые планы продаж, банки обновляют ипотечные условия после решений ЦБ в конце лета, а покупатели после отпусков возвращаются к крупным финансовым решениям. Именно поэтому в этот период на рынке появляется больше акций, субсидий и партнёрских программ, чем в любой другой сезон.
За счет этого осенью можно собрать пакет, который действительно снижает «точку входа»: скидка на квартиру + субсидированная ставка + фиксированные условия + бонусы. В другие сезоны такая комбинация встречается редко — рынок не синхронизирован так точно, как осенью.
Один из примеров таких осенних предложений — субсидированная ипотека под 12,99% от «Группы ЛСР» на Урале. Она подходит покупателям, которые не проходят по льготным программам, но хотят улучшить жилищные условия: платеж по такой ставке заметно ниже, чем по рыночной ипотеке, где сегодня ставки в среднем находятся в районе 19% годовых.
Чтобы увидеть разницу в цифрах, можно посмотреть на конкретный объект. Двухкомнатная квартира в ЖК «Мичуринский» от ЛСР стоит 7,4 млн рублей. При первоначальном взносе в 20%, кредите на 20 лет и рыночной ипотеке под 19% ежемесячный платеж составляет около 95,5 тысячи рублей. По субсидированной ставке ЛСР 12,99% — примерно 69 тысяч. Разница превышает 26 тысяч в месяц и может дать более шести миллионов рублей экономии за весь срок кредита.
Психология покупателя
Есть и неэкономические причины, которые делают осень удобным временем для покупки. Люди возвращаются в рабочий ритм, закрывают хвосты после отпусков и наконец-то добираются до крупных решений, которые все лето «висели в отложке».
Осенью работает и прагматичная логика: оформить ипотеку сейчас, зимой спокойно заняться ремонтом, а весной въехать в новую квартиру. Поэтому в этот период растет интерес к готовому жилью и проектам с высокой степенью готовности — людям хочется встретить Новый год уже с ясным планом и понятной точкой «куда мы переезжаем».
 Фото: 66.RU |
|---|
| Застройщик «Мичуринский» АО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК ЛСР. НЕДВИЖИМОСТЬ — УРАЛ, проектные декларации: ЖК «Мичуринский» д. № 50 по ПЗУ на наш.дом.рф, д. № 49 по ПЗУ на наш.дом.рф. Продажи осуществляются по договорам участия в долевом строительстве с использованием счетов эскроу в соответствии с Федеральным законом № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации». Сделать индивидуальный расчет по субсидированной ипотеке можно в офисах продаж «Группы ЛСР» в Екатеринбурге или по телефону 8 (343) 305–01–29.* При выдаче кредита на указанных условиях размер полной стоимости кредита от 15,597% до 15,613%. Ставка 12,99% применяется при кредитовании по программе «Новостройка» при условии заключения договоров страхования. Кредит предоставляется на приобретение квартиры (жилого помещения) или квартиры (жилого помещения, включая индивидуальные жилые дома в границах территории малоэтажного жилого комплекса) с земельным участком в аккредитованных Банком объектах строительства у АО «Специализированный застройщик «ЛСР. Недвижимость-Урал» (ОГРН 1026605389667). Информация действительна на 27.10.2025 г. Кредит предоставляется ПАО «Совкомбанк» (генеральная лицензия Банка России № 963 от 05 декабря 2014 г.) Банк принимает решение о заключении кредитного договора на основании всей предоставленной информации в соответствии с требованиями к заемщикам. Изучите все условия кредита в разделе Ипотечные программы/Ипотека на новостройку на сайте банка sovcombank.ru. Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Количество квартир по данному предложению ограничено. |
