«Турист ищет эмоции. Он отдыхает не раз в пять лет»: владелец Baden Family о вложениях в курорты Урала

Высокая ставка и падение потребительской активности парализовали многие отрасли, но туризм остается одним из немногих сегментов, где спрос не снижается. Россияне все чаще выбирают внутренние поездки, а бизнес — новые форматы курортов и гостиниц. Об инвестициях в этот рынок, перспективах Свердловской области и стратегии апарт-курортов в интервью 66.RU рассказал учредитель Baden Family Евгений Кононов.

— При ключевой ставке в 18% любые инвестиции в России выглядят рискованно. Почему вы считаете, что туризм в таких условиях все еще остается перспективным?

— Да, ситуация непростая, но тренд в туризме сегодня такой: деньги идут внутрь страны. Большинство людей становятся туристами внутри России, без выезда за границу. Поэтому инвестировать во внутренний туризм нужно было и раньше, и сейчас, и в будущем тем более. Когда ставка снизится, условия станут еще благоприятнее.

— Что удержит людей внутри страны, если границы распахнутся? Ведь конкурент — не только соседний регион, а весь мир. Не окажется ли, что все, что сейчас строят для внутреннего туриста, останется невостребованным?

— Я в такую перспективу не верю. Когда экономика вернется к привычной активности, ликвидность снова начнет работать внутри страны, туристов станет больше и внутри, и за рубежом. Сейчас у большинства ресурсы «застыли»: люди держат деньги во вкладах, кто‑то вкладывается в недвижимость.

Когда ключевая ставка снизится до 5–7%, экономика ускорится, люди начнут легче тратить. Людей хватит всем — и внутреннему туризму, и выездному. Плюс за последние годы сформировалась привычка путешествовать по России. Люди уже увидели другую страну и продолжат голосовать рублем за поездки внутри страны, даже когда границы будут полностью открыты.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

— Но Свердловская область традиционно воспринимается как индустриальный регион. Насколько она готова к росту внутреннего туризма и в чем конкурентные преимущества для туристов и инвесторов?

— Урал — это уникальные природные ресурсы: древнейшие горы, реки, озера, леса, тропы. Плюс богатая история металлургии, которую через туризм можно и нужно показывать. Все это создает основу для кратного роста в ближайшие 5–7 лет. Инфраструктура уже позволяет привлекать гостей из Москвы, Петербурга и других мегаполисов — есть удобный аэропорт и дороги. И именно поэтому мы начали здесь масштабные проекты.

Мы первые на Урале начали развивать термальные курорты как сетевой бизнес. В 2012 году построили первый курорт в Кургане, затем в Еткуле, Реже, Екатеринбурге. Только потом появились крупные федеральные сети. Сегодня у нас проекты в Перми, Новосибирске, на Алтае, в Москве; обсуждаем Нижний Новгород, начинаем взаимодействие в Уфе.

Но именно Урал для нас — стратегический центр. Хороший показатель — количество проектов в Свердловской области: их уже больше шести. Такой концентрации у нас нет нигде. Здесь мы отрабатываем форматы и сервисы, а затем масштабируем в другие регионы.

— А налоговым резидентом вы где считаетесь?

— Основная деятельность сосредоточена на Урале, поэтому считаю правильным платить налоги здесь. Это «кэшбэк» для региона: средства возвращаются в виде инфраструктуры, дорог, зон гостеприимства. Мне, например, важно, чтобы в Сысерти появились современные очистные сооружения. Профинансировать их может только регион, а наша задача — создавать для этого ресурс. В итоге выигрывают все: территория развивается, а туристические локации становятся еще привлекательнее.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

— Вы уже упомянули, что в Свердловской области у вас больше шести проектов — уникальная концентрация для региона. Что из этого портфеля станет для ближайшими точками роста?

— Один из ключевых — «Баденленд». Мы в активной стадии строительства и планируем открыть первый этап к Новому году. Это будет крупнейший акватермальный бассейн на Урале — около 1250 кв. м с пальмами, песком и атмосферой морского курорта.

Там мы делаем ставку не только на масштаб, но и на уникальные форматы. Например, «Конек‑Горбунок» — три купели с теплой, холодной и молочной водой. Дополнит комплекс спа‑зона с березками, стилизованная под русскую деревню. Наша цель — не просто термы, а пространство, которое передает дух традиций и дает эмоции, за которыми возвращаются.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

Второй проект — «Панорама» в Сысертском округе. Для меня это будущая визитная карточка Свердловской области. Идея возникла после поездки в северную Италию, где есть отель Hubertus с бассейном-"инфинити», встроенным в гору. Когда я увидел гору Бессонову в Сысерти, стало ясно: здесь идеально подойдет подобное решение.

Мы создаем бассейн на высоте 15–20 метров. Из него открывается панорама на пруд, историческую часть города, леса и горы. Уверен, соцсети будут заполнены фотографиями именно с этого объекта. «Панорама» станет новой точкой притяжения как для туристов, так и для жителей региона. Сейчас наша задача — реализовать проект максимально быстро, но при этом сохранить высокое качество.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

В завершающей стадии находится проект «Баден-Баден Таватуй» под Новоуральском. Сейчас завершаются монолитные работы, и я с оптимизмом могу сказать: к концу октября — началу ноября комплекс уже будет полностью работать.

Часть объекта уже открыта: функционируют гостиница и ресторан на верхнем, 11-м этаже. Сейчас это место, где можно провести несколько дней, сочетая прогулки и отдых. А с появлением полноценного термального комплекса, уверен, будет настоящий аншлаг.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

— Вы открываете новые комплексы буквально в получасе езды один от другого. Не возникает ли риска того, что проекты будут забирать гостей друг у друга и в итоге снижать общую окупаемость?

— Здесь важно понимать понятие «доли рынка». Наша стратегия — занять ключевые локации и закрепиться в них. Мы прекрасно понимаем, что на рынке будут появляться и другие игроки. Поэтому наша цель — выходить в самые яркие точки, формировать там стандарты качества и удерживать аудиторию. Где-то мы, возможно, строим с опережением, с запасом на будущее, но в рост туризма я верю. И практика показывает: комплексы стабильно загружаются, дают качество и уровень, а значит — рентабельность. Для инвесторов это подтверждается цифрами: высокий процент загрузки и стабильная доходность по апартаментам.

— Но «Панорама» будет в семи минутах от «Фабрики отдыха». Разве это не прямая конкуренция?

— Нет. Они изначально задумывались как разноформатные. «Фабрика отдыха» — это три звезды, трафиковый сегмент с доступными номерами до 10 тысяч рублей. «Панорама» же — премиальный продукт: пять звезд, номера по 25–30 тысяч, в высокий сезон — до 40 тысяч. Это разные категории и разная аудитория. В прямую конкуренцию они не вступают, скорее наоборот — усиливают предложение друг друга.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

— Вы строите на местах, которые десятилетиями были в свободном доступе для горожан. Не получится ли, что жители Сысерти окажутся «за бортом» ради туристов. Они же уже высказывают недоумение: часть привычных зон занята под строительство, где-то перекрыты проходы, где-то парковки.

— Пляж остается общедоступным: загородить его никто не имеет права. Левая часть, где традиционно проходил День молодежи, полностью открыта, а на правой мы сделали инфраструктуру — бассейн, лежаки, бар. Но «дикая» зона тоже доступна, и там даже меньше людей. По парковкам решение комплексное: у подножия горы готова площадка на тысячу машин, плюс есть муниципальные и новые городские парковки. В совокупности мест достаточно: хочешь ближе — плати, хочешь бесплатно — паркуйся чуть дальше и прогуляйся.

Кроме того у «Фабрики отдыха» благоустроили муниципальную территорию, сейчас строим террасу вдоль реки. Все это станет частью будущей прогулочной набережной от завода до Гидромашевского пруда. Это и есть наш «кэшбэк» для Сысерти — оставлять после себя инфраструктуру, которой пользуются все.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

— Если вернуться к теме инвестиций: чем «Панорама» может быть интересна для тех, кто рассматривает ее как проект для вложений?

— Прежде всего доходностью. Это премиальный проект с устойчивым трафиком, который станет визитной карточкой области. Средний прогнозируемый срок окупаемости по нашим объектам — 5–6 лет. Доходность может составлять до 20% за счет сдачи номера в аренду. Плюс работает капитализация — также до 20% (а у тех, кто вошел на ранней стадии, она порой доходила и до 30%, потому что апартаменты стабильно растут в цене).

Апартаменты — это такая же недвижимость, как квартира, но с другой моделью. Инвестор покупает конкретный номер и передает его в управление по договору. Управляющая компания берет на себя сервис, уборку, поиск клиентов. В итоге собственник может получать доход без операционных хлопот. Если сравнивать с квартирами под аренду, где доходность редко превышает 5–6% (а после ремонтов и простоев падает до 2–3%), то формат апартаментов выглядит гораздо привлекательнее.

При этом сезонность не мешает: комплексы работают круглый год, даже в межсезонье загрузка держится на уровне 50%. С 2012 года у нас постоянный штат сотрудников и сервис, что позволяет поддерживать стабильное качество и денежный поток. Плюс мы постоянно совершенствуем курорты: добавляем новые сервисы, повышаем уровень, что повышает и стоимость сдачи номеров. А с учетом естественной инфляции доходность для инвестора со временем только растет.

Фото: предоставлено 66.RU партнером публикации

— А вы не опасаетесь, что через 5–10 лет людям такой формат пресытиться?

— Вспомните, что было с банями еще десять лет назад. По сути, их не было. Мы с друзьями даже экспериментировали: попробуй найти нормальную в Екатеринбурге — и это был квест. Потом открылись «Сандуны», «Космос», пошел новый уровень. Сейчас культура бань и терм постепенно становится привычной для аудитории 35–45 лет. Появились комплексы, появился трафик. Сегодня, по моим ощущениям, она развита процентов на 20. Это очень мало. В Европе, где традиции формировались веками, это часть образа жизни. У нас процесс только начинается, и я уверен, что спрос будет только расти.