«Нам стоит поторопиться». Владелец «Баден-Бадена» рассказывает о новых планах расширения сети на Урале
Baden Family, работающая в Кургане, Реже, Екатеринбурге и Челябинской области (термы на озере Еткуль и хостел на озере Тургояк), запустит этим летом две площадки, которые приобрела в прошлом году — Cuba Beach Club на полуострове Большой Конный и санаторий «Зеленый мыс» под Новоуральском. По словам Кононова, компания успела запастись иностранным оборудованием и останавливать строительство термальных комплексов не планирует…
— Сеть Baden Family приносит больше денег, чем другие ваши проекты? Вы довольны ее финансовыми результатами?
— По уровню доходности и объему получаемых денег вряд ли что-то сравнится со строительством недвижимости, но термы действительно выросли в самостоятельный бизнес. Даже с учетом сезонного фактора, влияющего на количество посетителей, мощности в высокий сезон загружены почти на 100%. С точки зрения коммерции, все проекты успешные. Выручка комплекса зависят от его размера. В среднем — от 5 до 30 млн рублей в месяц.
Термальный комплекс в Кургане
— Первые термы вы строили, как получится, а концепцию доработали позже?
— Не совсем так. Мы возводили в Кургане коттеджный «Поселок Европейский» — типовые дома с земельными участками для местных жителей. Чтобы стимулировать спрос, на одном из участков решили сделать термы. В Европе, особенно в Германии и Австрии, я видел много подобных комплексов — такая культура времяпровождения там развита. Рассчитывали, что у нас эта услуга тоже будет пользоваться спросом. Первый «Баден-Баден» обошелся в 100 млн рублей — мы построили его на свои деньги. Привлекать к проекту иностранных специалистов не стали, все делали сами. Опыт накапливали в процессе строительства и эксплуатации. По сути, это наше ноу-хау.
— Термы в Реже, Екатеринбурге и Еткуле вы строили за счет инвесторов или брали займы?
— Это коммерческая тайна, могу сказать только, что большая часть средств — собственные. Бизнес развивается эволюционным путем. Обычно мы покупаем и реконструируем турбазы и санатории — так было в Реже и на Еткуле. Сначала запускаем гостиницу, ресторан и бассейн, затем появляется остальная инфраструктура. Строим новые мощности и аттракционы — территория постепенно развивается. На Уктусе, где жилья изначально не предполагалось, в прошлом году поставили домики из морских контейнеров, оборудовали пляж, открыли небольшой аквапарк и три новых летних бассейна. Сейчас у нас шесть комплексов «Баден-Баден» — все они достраиваются в соответствии с концепцией.
— Почему после Кургана следующий объект запустили в Реже, а не в Екатеринбурге или в Тюмени, где денег больше?
— Реж — не такая удаленная локация от Екатеринбурга, и в тот момент нам сделали хорошее предложение. Мы рассматривали разные варианты покупки недвижимости или земли. База «Изумрудный берег» оказалась наиболее выгодным приобретением. Сейчас в режевском «Баден-Бадене» примерно 30% местных посетителей, столько же — из Екатеринбурга, остальные — из Невьянска и Нижнего Тагила. Цена за номер категории «стандарт» начинается от 3,3 тысячи рублей в сутки. Прошлым летом мы запустили в Реже дома-контейнеры и А-фреймы — отдельно стоящие домики с верандами, зонами отдыха и мангалами.
Пикет против строительства в районе озера Шарташ, декабрь 2021 года.
— Строить «Баден-Баден» на озере Шарташ не разрешила экологическая экспертиза. Если вам предложат другое место, вы согласитесь?
— Мы этот вопрос широко и долго обсуждали на заседаниях Екатеринбургской городской думы. В том числе с общественниками. Хочется все-таки, чтобы наши термы находились среди природных ландшафтов и в хорошей транспортной доступности. Особенно ярые общественники рекомендовали нам поставить здание в промзоне или на месте бывшего карьера, но технически это невозможно. И очень плохо с точки зрения эстетики, поскольку речь идет об отдыхе. В Новосибирске был печальный опыт, когда подобный объект возвели на заводской окраине. Земля дешевая — строить можно что угодно. Но, согласитесь, это неправильно, когда людей, заплативших деньги за положительные эмоции, окружают серые промышленные здания, гаражи и мусорные свалки. Им всего этого и так хватает.
Эскиз «Баден-Бадена» на берегу Шарташа
— Проекта на Шарташе не будет?
— Достойных вариантов локации мы не видим, но рассчитываем, что решение можно найти, и точку пока не ставим. Смотрим на федеральную власть, которая задает тренды. Сейчас речь идет о том, чтобы в таких местах, как Шарташ, появлялась качественная рекреационная инфраструктура. В этом смысле мы на верном пути, возможно, проект еще удастся реализовать в прежних границах.
— В Екатеринбурге вы собираетесь запустить три «Баден-Бадена». Рассчитываете, что их тоже удастся загрузить на 100%?
— Наши маркетинговые исследования показали, что городские форматы (по типу Уктуса), разнесенные по разным районам Екатеринбурга, будут загружены и удовлетворят спрос жителей и гостей города даже в высокий сезон. Посмотрите на людей, которые стоят в очередь на Уктусе — по нашим расчетам, в городе можно добавить минимум два комплекса «Баден-Баден» — мы уверены, что они будут коммерчески успешны. Качественной инфраструктуры для отдыха очень мало. В отеле «Рамада», у которого собственный вейк-парк, кстати, тоже нет проблем с постояльцами. Или возьмите комплекс Cuba Beach Club, который мы приобрели осенью 2021 года. У прежних собственников бизнес был успешным, хотя развлечения они предлагали незатейливые. Летом там было не протолкнуться — при въезде на Большой Конный полуостров машины стояли в пробке. Возможностей расширять бизнес больше, чем мы думаем, надо успевать ими пользоваться.
Термальный комплекс «Баден-Баден», Еткуль, Челябинская область
— Желающие купить франшизу уже появились?
— Их много — одни интересуются из любопытства, другие посещали наши термальные комплексы и хотят построить в своем регионе такой же, но не представляют экономику проекта. Мы готовы представить подробные модели и доказать их экономическую эффективность. Отдельная группа — девелоперы, которые ищут варианты диверсификации бизнеса. За три недели, что франчайзинговый отдел давал рекламу, мы получили двух реальных клиентов из Казани и Казахстана, у которых есть земельные участки под строительство терм. Осталось все документально оформить. Первые проекты запустим уже скоро.
— Сети Baden Family по силам кредиты под 30%, которые сейчас предлагают банки?
— Никакая экономика не выдержит такой нагрузки, если речь идет о легальном бизнесе. Но мы смотрим в сторону государства и видим — отрасль собираются поддержать. Ростуризм впервые запустил программу льготного кредитования инвесторов, которые строят и реконструируют отели. До 2024 года они смогут пользоваться займами под 3–5% годовых. Нам это интересно. Есть варианты с льготными субсидиями. Буквально вчера мы встречались со Сбером, который выступает провайдером ПО при запуске IT-инфраструктуры на предприятиях. Государство компенсирует бизнесу половину расходов на покупку российского софта. Мы хотим использовать эту возможность для системы контроля управления доступом в Cuba Beach Club.
— Как вы будете запускать новые термы, если купить и привезти в Россию иностранное оборудование теперь намного труднее/дороже и предприятия, торгующие стройматериалами, регулярно увеличивают цены?
— Мы понимаем, что могут возникнуть сложности с поставками комплектующих и оборудования, которое покупаем в Италии и Германии. Когда стало известно о новых санкциях Европы и США, мы за полтора дня купили все необходимое и примерно на год-два сейчас обеспечены — можем строить термы на Большом Конном и в «Зеленом Мысе». Если иностранная техника выйдет из строя, будем заменять ее отечественной. Такой опыт у нас есть. В оценках строительного рынка мы ориентируемся на прогнозы его участников — у нас довольно широкий круг общения среди предпринимателей, работающих в отрасли. Они считают, что стройматериалы не могут дорожать бесконечно — после скачка цен наступит период относительного затишья. Это значит, что с нашими планами стоит поторопиться — вряд ли в ближайшие годы мы дождемся лучших условий.
«Баден-Баден» в Реже
— Стоимость услуг в «Баден-Бадене» вырастет на фоне общей дороговизны?
— Мы работаем в среднем ценовом диапазоне и выходить в премиальный сегмент не планируем. Наша миссия — сделать отдых доступным. У бизнеса достаточный запас прочности, чтобы не повышать цены на услуги. Хотя ситуация меняется очень быстро. Насосы для бассейнов, котельные, подогревающие воду, и другая техника — все, что мы успели купить, когда возникла угроза дефицита, за первые сутки ажиотажа подорожало на 30%, а сейчас, учитывая, что со складов все выгребли, оборудование стоит уже в четыре раза дороже. В таких условиях трудно обещать, что цена входного билета не изменится, но мы намерены ее удерживать.
