Но, как это ни странно, после новогоднего дерби, рынок уверенно встал на наклонные рельсы и продолжил своё замедленное движение дальше.
Да, угол наклона небольшой, но он есть и пусть не смущают кабинетных аналитиков бумажные 0,3% в месяц. Реальная скорость движения «поезда» и угол наклона выше.
В связи с этим особо интересными становятся два доминирующих факта на рынке недвижимости:
— Несмотря на снижение цены, доступность жилья остаётся весьма призрачной;
— Налицо завышение базовой стоимости и категорическое отвергание торга со стороны большего количества продавцов
Если с первым вопросом всё относительно понятно из-за снижения покупательной способности населения, отсутствия адекватной ипотеки и попросту потерей источников к существованию ряда целевых групп нашей необъятной Родины. То со вторым логика меня подводит.
Естественно, нельзя опираться на кабинетное понятие стоимости квадратного метра, но реальная стоимость львиной доли квартир, выставленных на продажу, очевидно завышена и не отражает текущего состояния рынка.
Вот, к примеру, однокомнатная в первом риэлторском поясе, в доме, обозначаемом как хрущёвка, составляет
На чём основаны ожидания продавцов в данном случае? Хочется думать, что это просто психология и никакой логики. Потому что всегда психологически тяжело продавать квартиру, купленную в годы роста дешевле покупной цены.
Однако, если в текущем рынке продажа по более низкой цене позволяет осуществить то, ради чего было принято решение о продаже, то надо действовать. Надо уступить в малом, чтобы получить большее. И не важно как продаётся квартира — самостоятельно или с риэлтором, всегда надо смотреть на два шага вперёд: позволит ли то, что я сделаю сегодня, получить мне то, чего я захочу завтра.
Если ответ да, то к чёрту принцип «не продавать ниже цены покупки». Потому что в таком случае упущенная выгода от покупки может стоить дороже упущенной выгоды от продажи.
Всегда нужно видеть конечную цель.
если у нас только мука третьего сорта, то чо толку торговаться)