Доля независимых аптек в общем объеме розничных продаж лекарств по итогам 2025 года сократилась в 2,6 раза — она составила 7% от общего оборота 1,81 трлн руб, сообщил РБК со ссылкой на данные агентства DSM Group. Речь идет об одиночных аптеках, у которых не больше двух точек: еще в 2024 году их доля в продажах лекарств в денежном объеме составляла 18%.
Количество таких аптек тоже уменьшается и делает это не первый год. В 2025 году их было в России 8,7 тыс., спустя три года число снизилось на 3,5 тыс.
Параллельно растет сеть крупного аптечного ретейла: рынок розничной торговли лекарствами продолжает расти за счет федеральных игроков. Их доля в общем объеме продаж розницы за 2025 год увеличилась с 41 до 50%.
Малому фармацевтическому бизнесу все сложнее конкурировать с региональными и федеральными сетями, которые давят масштабом и условиями работы с поставщиками. Чтобы удержаться, часть одиночных аптек делает ставку на более дешевые препараты и объединяется с другими независимыми игроками, другие владельцы продают свой бизнес крупным сетям.
Дополнительное давление создают не только налоговые изменения, но и жесткое регулирование отрасли, рост зарплат и арендных ставок, сообщил гендиректор аптечной сети «36,6» Александр Кузин. Себестоимость работы аптек растет, а покупательная способность населения снижается, из‑за чего независимым игрокам все труднее тянуть текущие расходы.
Из-за роста издержек часть ИП с одной-двумя аптеками начали объединять бизнес в одну коммерческую организацию, особенно когда раньше разные точки были оформлены на родственников, замечают в отраслевых ассоциациях. Формально одиночных аптек становится меньше, но это не всегда означает их закрытие: часть просто меняет структуру собственности или переходит под управление одной компании.
Число одиночных аптек в России и дальше будет сокращаться, и тренд на консолидацию усилится. Независимым продавцам банально нечем конкурировать с сетями: последние выигрывают ценой, ассортиментом и развитием сервисов вроде click & collect — онлайн-заказа с самовывозом, который становится все более популярным у покупателей.
Возможный путь выживания для небольших аптек — глубоко уходить в узкие ниши и специализироваться на одном сегменте товаров, делая его ассортимент недоступным для массовых сетей. Уже работают единичные точки, заточенные под ортопедическую продукцию — костыли, ходунки и другие товары, рассчитанные как на широкую аудиторию, так и на более узкие группы пациентов.
Глобально оснований для улучшения условий работы единичных аптек в 2026 году аналитики не видят, они ожидают продолжения волны закрытий. Основной риск этой тенденции — ухудшение лекарственного обеспечения малонаселенных и отдаленных регионов, куда большие сети идут неохотно.