«Мы покупаем участки и у заводов, и у «физиков». Как устроен рынок земли под застройку в Екатеринбурге

Много ли земли под жилищную застройку осталось в Екатеринбурге?

Много — но там, где она не слишком интересна девелоперам, в первую очередь на окраинах. В центре Екатеринбурга подходящих участков практически нет.

Большинство оставшихся вариантов — «сложные» земли с категорией, неподходящей под жилищное строительство, каким-то обременением или требующие дополнительных затрат — например, по переносу инженерных сетей. Но если расчеты показывают, что овчинка стоит выделки, девелоперы покупают и такие проблемные участки, сами приводят документы в порядок, избавляются от обременений.

Фото: предоставлено 66.RU пресс-службой BAZA Development
Земля под жилищное строительство в Екатеринбурге за последние два года подорожала на 50–70%.

Откуда берутся новые участки под застройку?

Главные источники пополнения земельного банка в Екатеринбурге — реновация промышленных зон, участие в городской программе комплексного развития территорий и, конечно, покупка участков на рынке. Одни из крупнейших продавцов — местные застройщики, которые накопили большой пул участков и теперь за щедрое вознаграждение делятся ими с новичками.

Фото: предоставлено 66.RU пресс-службой BAZA Development
Часть участков девелоперы получают на аукционах, часть покупают у тех продавцов, которых находят сами.

Сколько стоят участки и от чего зависит цена?

На окраине Екатеринбурга гектар земли под жилую застройку можно купить за 50 миллионов рублей. Если у вас территория в центре, умножайте эту цифру на десять. Гектар в спальном районе сегодня стоит в среднем 200 млн рублей.

Фото: архив 66.RU
В мае прошлого года «Брусника» заплатила за участок с недостроенным бизнес-центром «Карнеол» почти миллиард рублей.

Критериев, которые влияют на стоимость земли, очень много: локация, площадь, ландшафт, юридическая чистота, наличие инженерных сетей, в том числе транзитных, освещенность солнцем и другие. Цена двух одинаковых по площади участков по соседству может отличаться в полтора-два раза.

Как быстро проходят сделки?

Если поторопиться, можно уложиться в 10 дней — конечно, если участок без «подводных камней». Многое зависит от покупателя — насколько он «тяжел на подъем», как быстро может включиться в работу, проверить землю и ее юридическую чистоту.

Николай Комаровский:

— Оценить сам участок мы можем за три-четыре дня. Еще четыре-пять суток уйдет на изучение и оформление документов. Стараемся работать максимально быстро. Скорость — это наше главное преимущество.

Какие используются варианты оплаты?

Самые разные: от живых денег — сразу всей суммой или регулярными платежами — до недвижности. Последняя схема уже не так распространена, как раньше, но до сих пор работает. Благодаря постоянному удорожанию квартир — особенно если взять их еще на стадии котлована — она может оказаться выгоднее варианта с живыми деньгами. Обычно в качестве платы застройщики предлагают квартиру в доме, который появится на покупаемой земле, но встречаются и другие варианты.

Марк Заводовский:

— Не могу говорить за всех девелоперов, но у нас большое поле для переговоров, мы очень гибкие в этом плане. За «вкусный» участок можем предложить несколько квартир в Екатеринбурге, а если сойдемся в цене, даже апартаменты на Бали — в этом году мы вышли на индонезийский рынок, продаем виллы и апартаменты для жизни и инвестиций. Если продавец уже присмотрел квартиру в конкретном ЖК, купим ее для него.

Если я знаю подходящий участок и свяжу продавца с покупателем, какую комиссию я получу?

Обычно посредника «благодарит» продавец земли. Но некоторые девелоперы сами выплачивают агентское вознаграждение.

Марк Заводовский:

— К нам обращались люди и организации, которые хотели стать посредником и вывести нас на владельца подходящего участка. Мы готовы работать по такой схеме, готовы платить агентам. Точных сумм не назову: делать это, не зная конкретной ситуации, — все равно что тыкать пальцем в небо. Здесь все очень индивидуально. Но точно могу сказать — мы готовы договариваться.

Фото: предоставлено 66.RU пресс-службой BAZA Development
За последние годы ввод нового жилья в Екатеринбурге увеличился в полтора раза. Сейчас в городе строят 4 млн квадратных метров.

При обращении к девелоперам подписывается предварительный договор?

Нет, звонок девелоперам ни к чему не обязывает. Это лишь удобный — и бесплатный — способ понять потенциал участка: реально ли его продать, если да, то примерно за сколько, какие есть варианты выплат: живыми деньгами, недвижимостью, сразу всей суммой или регулярными платежами и так далее.

Что за BAZA Development?

Основали ее Алексей Басс и Марк Заводовский. Их имена и дали название новой фирме: БАсс + ЗАводовский = BAZA. На рынок жилья молодые бизнесмены пришли в 2017 году, когда открыли агентство недвижимости полного цикла «BAZA Недвижимость». В 2020-м начала работу УК BAZA, под управлением которой сегодня больше 200 тыс. кв. метров жилья.

В 2023 году появилась BAZA Development. Ее первыми объектами стали «ДНК. Дом на Куйбышева», 13-я секция ЖК «Каменные палатки» и флагманский проект «Дом «Милый дом». Сегодня компания строит 16 домов в Екатеринбурге и Москве, четыре из них — собственные проекты.

BAZA Development
+7 (903) 081-40-62
г. Екатеринбург, ул. Малышева 51, 1-й этаж, офис 24/7

Текст: Кирилл Кирягин для 66.RU