Высокая ключевая ставка Центробанка убивает рынок ипотеки. Что теперь будут делать застройщики
Падения покупательского спроса на жилье в марте 2022 года девелоперы не зафиксировали. Об этом, в частности, в разговоре с корреспондентом 66.RU сказал генеральный директор компании «УГМК-Застройщик» Евгений Мордовин.
Евгений Мордовин, генеральный директор компании «УГМК-Застройщик»:
— В марте число заключаемых сделок увеличилось, и мы отработали даже лучше, чем ожидали. Это связано с тем, что у людей, которым одобрили ипотеку еще по старым ставкам, появилось желание реализовать свое право вложиться в недвижимость. Это когда человеку дают ипотеку и у него есть 3–6 месяцев, чтобы подумать. Люди увидели резкий рост стоимости жилья, что простимулировало их приобретать твердые активы, чтобы деньги не успели обесцениться.
Мордовин добавил, что, по его мнению, у людей появляются свободные денежные средства за счет изменения структуры расходов — они стали меньше путешествовать, покупать автомобили и предметы роскоши, то есть у них остаются деньги, которые можно вложить в недвижимость.
«Сложно прогнозировать, упадет ли число сделок в ближайшем будущем. По нашему сегменту — вряд ли, мы надеемся, что этого не случится. Но основная масса людей, что вложились в марте, — сделали это по льготным, старым ставкам. По новым ставкам очень мало сделок. Сейчас льготную программу продолжили, она была по 6%, стала 12% — это при ставке Центробанка в 20%. Сейчас ставка снизилась до 17%, будем ожидать, что и льготная ипотека будет снижаться», — считает гендиректор «УГМК-Застройщика».
Рост спроса на жилье в марте подтвердил и руководитель отдела продаж «Брусники» Максим Молодцов. При этом он отметил существенное снижение процента ипотечных сделок в общем объеме продаж компании.
Максим Молодцов, руководитель отдела продаж «Брусники»:
— Ожидаемо спрос на квартиры в марте вырос. Люди, которые планировали улучшить свои жилищные условия и раздумывали, в марте вышли на сделки. Большую часть квартир в марте купили «для себя», хотя были и те, кто хотел сохранить средства в осязаемом и надежном активе. Многие клиенты, которым была одобрена ипотека еще до 24 февраля, столкнулись с тем, что банки отозвали свое решение, подняв ставки до 20% годовых. К этому, конечно, готовы были немногие. В марте через ипотеку заключили 67% сделок. При прежних условиях на ипотечные сделки приходилось до 80%.
Управляющий партнер агентства недвижимости «Кулиговская и партнеры» Павел Боровиков в разговоре с 66.RU назвал снижение числа ипотечных сделок «колоссальным».
«После того как ключевую ставку Центробанка подняли [сначала] до 20%, ипотека стала практически недоступна, а на рынке большинство сделок совершали с помощью ипотеки, особенно на вторичке. С тех пор снижение числа сделок просто колоссальное, в том числе и на первичном рынке», — говорит риелтор.
По словам Боровикова, в текущих условиях застройщики будут пытаться оживить рынок, предлагая покупателям собственные программы рассрочки, в ближайшем будущем этот инструмент будет применяться ими все чаще и чаще.
Павел Боровиков, управляющий партнер агентства недвижимости «Кулиговская и партнеры»:
— Застройщики предпринимают попытки оживить рынок, в том числе рассрочкой. Этот процесс будет продолжаться. Все застройщики будут использовать этот инструмент. Будем смотреть, кто окажется наиболее изощренным и предложит лучшие варианты рассрочки… Рассрочка всегда была одним из вариантов, просто когда ипотека была под 6%, такая рассрочка не нужна. Но когда она становится 20–25%, умирает рынок ипотеки и рассрочка становится рабочим инструментом. Ключевая проблема рынка сейчас — найти покупателя и продать недвижимость.
Гендиректор «УГМК-Застройщика» Евгений Мордовин подтвердил, что компания предлагает рассрочку своим покупателям, никаких изменений в предлагаемые программы девелопер пока не вносит.
«Мы рассрочку применяем на всех своих проектах последние пять лет точно. Мы понимаем, что купить дорогие объекты человеку одномоментно — дорого. Не у всех есть такая возможность. Рассрочка действует и будет действовать, наша программа по ней не изменилась», — сказал он.
Программа рассрочки для покупателей готовых квартир, которые не могут позволить себе ипотечные кредиты по новым ставкам, сейчас действует и в «Бруснике».
«На готовые квартиры при первоначальном взносе в 25% можно выплатить остаток суммы за квартиру в декабре 2022 года. Этот вариант подойдет тем, кто сейчас готов внести первоначальный взнос, а остаток суммы отдать после поступления средств, например, от продажи другой недвижимости. Если квартира сдается в 2022 году — первоначальный взнос составит 30%. Остаток суммы можно выплачивать ежемесячно (по 50 тыс. рублей и более), полная оплата предусмотрена в декабре 2022 года. На квартиры, которые сдаются после 2022 года, первоначальный взнос составляет всего 10%», — уточнил Максим Молодцов.
Руководитель отдела продаж «Брусники» добавил, что компания также сотрудничает со Сбербанком и покупатели квартир могут претендовать на пониженные ставки по ипотечным кредитам.
Максим Молодцов:
— Семьям с ребенком, который родился начиная с 1 января 2018 года, доступна семейная ипотека. От 5,7% на 1-комнатные, от 4,3% на 2-, 3-комнатные квартиры. Сумма кредита увеличена с 3 до 6 млн рублей. 2-, 3-комнатные квартиры в «Бруснике» можно купить под 10,3% при базовой ставке по ипотеке 12%.
«Синара-Девелопмент» субсидирует банку ипотечные кредиты для своих клиентов — ставка по ним сейчас составляет 8%, рассказал корреспонденту 66.RU коммерческий директор компании Юрий Старков. Он добавил, что льготные ставки доступны для покупателей квартир в нескольких жилых комплексах — ЖК «Даниловский», «Botanica Green House» и ЖК в микрорайоне Солнечный.
«Сумма кредита не должна превышать 6 млн рублей, первоначальный взнос — от 15%. Сниженной ставкой по ипотеке могут воспользоваться все желающие, независимо от семейного статуса и наличия детей», — рассказал Старков.
