Принимаю условия соглашения и даю своё согласие на обработку персональных данных и cookies.

«Ему просто снится счет, он идет и делает ставку. Ко всем в голову не залезешь». Интервью с букмекером

23 октября 2019, 18:22
интервью
«Ему просто снится счет, он идет и делает ставку. Ко всем в голову не залезешь». Интервью с букмекером
Фото: предоставлено 66.RU героем публикации
Заместитель генерального директора БК «Лига Ставок» Александр Егоров рассказал журналисту 66.RU, как букмекеры переманивают игроков друг у друга, почему некоторые конторы иногда не выплачивают выигрыши и кто более успешен — рисковые игроки или тайтовые.

«Азартные игры в России не запрещены»

— Вы приехали в Екатеринбург вручать премию ФК «Урал». Чем она крута?

— Премия Liga Fair Play вручается с 2017 года. Она нацелена на развитие и популяризацию отечественного футбола. Ваша футбольная команда «Урал» в этом году уже второй раз получает эту премию. Победители определяются по шести критериям, в том числе: соблюдение регламента чемпионата, зрелищность игры, поведение болельщиков и футболистов, количество красных и желтых карточек. Сейчас уже клубы премьер-лиги признаются, что заинтересованы ее получить. Уверен, вклад премии в то, что конкуренция в российском футболе выросла, конечно, есть.

Фото: предоставлено 66.RU героем публикации

— Эйфория после чемпионата мира прошла, российские клубы в основном опять проигрывают в еврокубках, сборная играет не всегда популярные отборочные матчи на Евро-2020. Вы ощущаете, что интерес к футболу и, соответственно, количество ваших игроков снизились?

— Футбол — самый популярный вид спорта, в том числе и когда речь идет о ставках. То, что мировой форум прошел у нас в стране, вызвало дополнительный спрос на наш продукт — он увеличился кратно. Но надо понимать, что из ста процентов новых людей около восьмидесяти перестали делать ставки сразу после завершения ЧМ-2018. Они будут ждать дальнейших больших событий — финала Лиги чемпионов, чемпионата Европы. А в целом прошедший чемпионат мира повлиял на увлечение футболом, на телесмотрение, на инфраструктуру и на букмекерство как составную часть.

— Многие считают, что букмекерские конторы незаконны, потому что азартные игры в России якобы запрещены…

— Азартные игры в России не запрещены, есть ограничения. Что касается казино и игровых автоматов, они допускаются в специальных игорных зонах. Букмекерский бизнес — сетевой бизнес, сегодня он и в онлайне. Существовать в одном месте он не может. Поэтому допускается в виде пункта приема ставок на всей территории России и плюс интерактивные ставки, которые принимаются через сайт либо мобильное приложение.

Букмекеры несут большую ответственность перед спортом, что закономерно. «Лига ставок» была драйвером этого направления, выступила с инициативой законодательно утвердить целевые отчисления. Сегодня пять процентов дохода букмекеры ежеквартально отчисляют в пользу спортивных организаций или профессиональных лиг, на матчи которых принимают ставки. Есть минимальная планка — 15 млн рублей в квартал, которые мы должны направить. Таким образом, каждая букмекерская компания направляет минимум 60 млн рублей. В сумме по рынку это получается несколько миллиардов.

С введением отчислений появилось более лояльное отношение к рекламе букмекерских контор, мы стали размещаться на стадионах, на формах игроков (раньше тоже запретов не было, но были существенные ограничения). И начал набирать обороты институт спортивного спонсорства со стороны букмекеров. В совокупности спонсорских контрактов, помимо целевых отчислений, – больше чем на миллиард рублей. Мы являемся генеральным партнером РПЛ, официальным партнером сборной России по хоккею, премиальным партнером федерации регби России, партнерами союза ММА и федерации дзюдо Дагестана, Минспорта Татарстана, поддерживаем отдельные турниры локального уровня. Букмекеры сейчас — составная часть развития всего спорта.

Фото: архив 66.RU

— Отслеживаете, куда идут ваши деньги? Или вам это неважно: заплатили, отчитались и все?

— Важно. Все распределения средств утверждены на уровне закона. Закон говорит, что целевые отчисления мы направляем субъектам спорта, а потом либо федерации, либо профессиональные лиги в свою очередь эти суммы распределяют: 80% на профессиональный спорт, 20% — на детско-юношеский и массовый. Есть дискуссии, почему такие пропорции. Но мы не можем на это влиять. Это ответственность Министерства спорта.

Букмекерская маржа — от 2 до 8%

— Мои знакомые, кто часто играет на ставках, замечали, что чем легальнее контора, тем ниже у нее коэффициенты. Это из-за отчислений, которые она делает?

— Я бы вас поправил. Коэффициенты на каждые матчи, на каждые исходы у всех компаний разные. Коэффициент — это вероятность исхода того или иного спортивного события. И чтобы букмекеру заработать, он уменьшает эту вероятность, закладывая так называемую букмекерскую маржу — от двух до восьми процентов. Есть букмекеры, которые в рамках рекламных кампаний дают коэффициенты без маржи, то есть коэффициентов выше в принципе быть не может. «Лига ставок», например, дает самые высокие коэффициенты на РПЛ. Это такая привилегия для наших клиентов, так как мы поддерживаем эту Лигу.

Какие-то офшорные компании, которые не имеют российской лицензии, в какой-то момент на какое-то событие могут дать выше коэффициенты. Тут все логично. Но это будет зависеть от объемов, которые они принимают. Чем больше объем принятых тобой ставок, тем больше, чтобы удерживать эту маржу, ты будешь понижать коэффициенты. Чтобы не проиграть. Возможно, те компании, которые имеют меньшие объемы ставок, таким образом пытаются заманить людей. Но озвученная вами тенденция точно неверна.

— Кстати, мне тут рассказали, что есть некая БК Liga Stavok — с названием, как и у вашей, только латинскими буквами. И коэффициенты там, говорят, выше.

— Это вообще не имеет отношения к той компании, которую я представляю. «Лига ставок» — это первая международная букмекерская компания. А та, о которой вы говорите, действительно, она есть в интернете. Насколько я знаю, у них лицензия либо Мальты, либо Кюрасао. Им каким-то образом было предоставлено право использования названия, но нет связи с той компанией, которая работает на российском рынке.

— И как с ней бороться?

— Это Кюрасао, это интернет… Мы можем бороться только на уровне ограничения доступа российским пользователям. У нас нет влияния на то, что происходит вне российской юрисдикции. Но наш сайт и наши услуги направлены на граждан, находящихся в России. Здесь мы дискомфорта от компании, которая работает в Кюрасао, особого не испытываем.

— Как понять, что букмекерская компания легальна в России?

— Есть два ключевых условия. Это лицензия, которую выдает Федеральная налоговая служба России, а также компания должна состоять в саморегулируемой организации букмекеров — их у нас в России две. Эти два документа должны присутствовать либо в букмекерском клубе, либо на сайте, где публикуются информация и документы. Если вы заходите на сайт и видите схожие логотипы и названия и там этой информации нет, — все, значит, вы находитесь на сайте букмекера, который не имеет права в рамках территории РФ принимать ставки. Дальнейшие действия – на вашей ответственности. А там уже вплоть до невыплаты выигрышей и других спорных ситуаций, в которых доказать никто ничего не сможет.

Фото: предоставлено 66.RU героем публикации

— Кстати, где сейчас чаще делают ставки — в интернете или офлайн?

— Онлайн-ставки называются у нас «интерактивными» и официально принимаются в России с 2015 года. Как и в большинстве отраслей, у нас все сдвигается в диджитал-среду. Если в 2017 году распределение было 60 на 40 в пользу офлайна, то в 2019-м уже 34 на 66 в пользу онлайна.

— Значит ли это, что в скором времени пункты приема ставок закроются?

— Это глобальная тенденция, потихонечку число букмекерских клубов сокращается, такой вопрос поднимается во многих странах. Но тем не менее пункты приема ставок сегодня актуальны для России и для стран Европы. В Англии, например, очень большая сеть. Говорить, что они полностью себя изживут, это недальновидно. Просто надо их трансформировать, они должны принять другой вид, оказывать другие услуги. Пока единой стратегии, в каком виде это должно быть, нет.

— Объединение со спортбарами, нет?

— Спортбары — это пиво, без него никуда, а ставки на спорт — это соревнование интеллекта и знаний между игроком и букмекером. Если подходить к этому легкомысленно, под пивом, то ты где-то можешь упустить какой-то момент. Нужно проанализировать событие, чтобы тебя ничего не отвлекало. Одно дело — процесс боления, а другое — заключение пари. Такой формат у нас широко не развит.

— Верно ли утверждать, что у вас сейчас, как и у банкиров, один из инструментов борьбы за клиента — удобное приложение?

— Верно подмечено. Многие банки продвигают свои приложения и онлайн-магазины, и у букмекеров — то же самое. Чем проще клиенту будет удовлетворить свой запрос, тем вероятнее его букмекер будет в выигрыше. Здесь мы не можем стоять в стороне.

«Не знаю, о чем думают люди, когда ставят на счет 7:1»

— В интернете много рекламы из серии «Как поднять бабла…» Насколько реально системно зарабатывать на ставках на спорт? Или это миф?

— Мы считаем, что это миф. Я уже рассказал, как определяются коэффициенты, все должны понимать, что букмекеры закладывают свою маржинальность в вероятности исходов. И вообще, подход к игре у букмекеров как к заработку — это принципиально неправильно. У кого-то это получается, естественно. А есть те, кто ждут крупный выигрыш, записывают ролик, показывают пачку денег, чеки с выплатами в сотни тысяч рублей, говорят: «Пиши мне в директ, я тебе расскажу прогнозы и ты будешь такой же крутой, как и я». Если бы все были такие крутые, понятно, что букмекеров бы не существовало. Это не означает, что те, кто заключает пари, все время проигрывают. Но победных стратегий нет. Если бы они были, букмекеры бы не развивались и не поддерживали спорт. Все очень просто.

— После ЧМ-2014 в Бразилии по соцсетям гулял скриншот чека, когда человек поставил на то, что Германия выиграет у Бразилии 7:1 и автором одного из голов станет нечасто забивающий Сами Хедира. Я правильно понимаю, что это рекламная история букмекерской конторы, где была сделана эта ставка? Или действительно есть такие везучие игроки?

— Есть. Я не знаю, чем руководствуются люди, которые делают ставку на счет 7:1. Иногда еще люди ставят на победу «Лестера» в чемпионате Англии с коэффициентом 5000, и ставка играет.

Ко всем в голову не залезешь, я не знаю, почему они так ставят. Кто-то так видит. Кто-то берет несколько вариантов ставок с большими коэффициентами. У кого-то получается. Есть случаи, когда игрок говорит, что ему приснился точный счет. И это не человек, который живет ставками, он просто вовлечен в спорт. Я не знаю, почему к нему такие сны приходят. И он заключает пари, только когда видит такое сновидение.

Но сенсации случаются в спорте всегда, за это мы его и любим. В российской премьер-лиге их доля примерно 20%, это средний показатель по миру. Крупные форумы в этом смысле интереснее. Бывают чемпионаты Европы совсем без сенсаций, а бывает, что только начался — и сенсация за сенсацией повалилась. Это вопрос интуиции.

— Кто более успешен — те, кто ставит на маленькие коэффициенты, или, наоборот, рисковые игроки?

— Тяжело сказать, каждый случай индивидуален. Понятно, что чем у тебя больше история, тем больше ты можешь делать выводов о своей успешности. Есть немало клиентов, которые с нами уже много лет: они сегодня проиграли — в следующем месяце выиграли. На протяжении всей игровой жизни они находятся в границах плюс-минус.

— Какой тип игрока идеален для вас?

— Тот, кто получает положительные эмоции от игры и контролирует себя. Это тоже важно. Мы ведем раздел «Ответственная игра». Это такая система ограничений: если человек говорит, что не хочет делать ставки больше, чем на определенную сумму, мы их и не принимаем. А сколько и на что он будет ставить, для нас не принципиально.