Я — самозанятый. «Советую клиентам кричать и материться»

Я окончил Уральский государственный горный университет по специальности «Системы менеджмента управления качеством». Учился заочно и работал мерчендайзером в компании, которая продавала алкоголь. Очень много времени проводил сидя. Из-за этого стала болеть спина. Долго искал массажиста, который бы мне помог, перепробовал разные техники.

Открыл для себя цигун-массаж. Два года регулярно посещал сеансы, познакомился с разными мастерами. Одна из них мне сказала: «Иди сам учись, у тебя получится».

«Я работал за 250 рублей»

Я вообще не думал связывать свою жизнь с массажем. А тут словно что-то подтолкнуло: «Почему бы не попробовать?»

Я уволился, поступил на курсы классического массажа. Учеба меня увлекла, начал проходить курс за курсом, осваивая все новые техники. Изучил анатомию и физиологию человека.

Начал практиковаться на родственниках и друзьях. Потом начал делать массаж за деньги.

Ездил по домам на такси со своим массажным столом и брал по 500 рублей за сеанс. Год нарабатывал практику, а в 2010 году устроился в салон красоты.

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

Через год рядом с моим домом открылся фитнес-клуб, и я арендовал в нем небольшое помещение. Работал в основном с его посетителями, но клиентуры не хватало. Тогда были популярны купоны, и я начал размещать свои услуги на площадках типа «Биглиона» и «Купи купоны». Но люди приходили только за разовой скидкой и не возвращались.

Сеанс классического массажа тогда стоил 2000 рублей. По купону надо было сделать скидку 70%, отдать площадке, где размещался, и заплатить налог. В итоге мне оставалось только 250 рублей. Меня хватило только на 3 месяца.

И тут хозяева фитнес-клуба решили его продать. С ходу у них ничего не вышло. И они предложили его мне за 2 миллиона рублей. Мне было 25 лет — молодой и амбициозный, я решил, что у меня получится. Отмечу, что помещение было в аренде.

Взял кредит в банке и стал собственником бизнеса. И тут понял, что попал, это совсем не то, что мне нужно. Зачем? Меня же все устраивало в моем массажном кабинете!

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

«За год мой долг вырос до 3,5 миллионов рублей»

В августе 2011-го я купил фитнес-клуб. Сначала он еще приносил небольшой доход. Потом собственник поднял аренду. Я работал «в ноль», бывало, и «в минус». В конце уже терял каждый месяц по 200 тысяч. Слишком резко шагнул в эту сферу.

В ноябре 2012 года продал его за бесценок. В итоге банкам и знакомым, у которых брал деньги, остался должен 3,5 миллиона рублей. Три года потом отдавал долги и выплачивал кредиты. Это был колоссальный, пусть и негативный опыт.

Чтобы вернуть деньги физическим лицам, мне надо было много работать. Своей клиентской базы мне не хватало. Я начал договариваться с крупными предприятиями. Выезжал со своим массажным столом, мне выделяли комнатку. Принимал по 5–7 человек. В день удавалось заработать до 3,5 тысяч рублей. Вновь стал ездить по домам клиентов. Это продолжалось пять лет — с 2015-го по 2019-й.

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

«Зачем уклоняться от уплаты налогов?»

В январе 2020 года понял, что устал от своей полулегальной деятельности. К этому времени уже набил кучу шишек. Изучил самые разные режимы налогообложения. Всегда придерживался принципов порядочности и честности. Зачем уклоняться от уплаты налогов?

В это время в Свердловской области стартовал эксперимент по введению налога на профессиональную занятость. Я начал изучать эту тему. Много информации нашел на сайте Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП).

Все свои ИП и ООО я на тот момент закрыл, потому что при своих нерегулярных доходах не мог платить налоги и отчисления в пенсионный фонд.

Сразу регистрироваться в качестве самозанятого я не стал. Была настороженность, как ко всему новому. Потом началась пандемия. Не понимал, что будет завтра, смогу ли работать хотя бы с частными клиентами. Многие ведь строго соблюдали самоизоляцию.

У меня появились друзья самозанятые. Я подробно их расспрашивал, что и как. Многие из них получили «коронавирусную» финансовую поддержку от государства через СОФПП.

В итоге в октябре 2020 года скачал приложение и зарегистрировался в качестве самозанятого.

Мне было 34 года, я уже освоил девять различных техник массажа и имел клиентскую базу более тысячи человек.

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

«Когда работаешь интуитивно — результат лучше»

В январе 2021 года решил открыть свой массажный кабинет. Арендовал апартаменты на 14-м этаже в жилом комплексе в центре Екатеринбурга. Поставил массажный стол, кресла, стеллаж. Постарался сделать пространство уютным.

Озадачился продвижением. Нашел специалиста, который создал и стал вести мой аккаунт в инстаграме. Вложился в рекламу. Стал активно участвовать в мероприятиях, которые организует СОФПП. Мне интересно все, что касается самопродвижения. Не хватает уверенности в себе: стесняюсь публичных выступлений и камеры. Но понимаю: чтобы рекламировать свои услуги, этому всему надо учиться.

Понравились ярмарки в ТЦ МЕГА, которые проводит фонд. Я там познакомился со многими самозанятыми. У нас была возможность поговорить, обменяться опытом. Некоторые из них потом пришли ко мне на массаж и стали постоянными клиентами.

Сейчас я работаю четыре дня в неделю. В день принимаю по 4-5 человек. Больше не получается, потому что между сеансами мне необходимо время, чтобы восстановиться.

Пытался писать бизнес-план, но забывал про него. Потом находил, анализировал. Получалось, что когда я действую интуитивно — результат лучше.

Доход пока небольшой: в месяц получается около 60 тысяч рублей после оплаты аренды.

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

«После массажа люди начинают иначе себя оценивать»

Сейчас я больше нацелен на улучшение сервиса, на долгосрочные отношения с клиентом. В процессе работы постепенно узнаю, где он работает, чем увлекается, какая у него семья. Человек расслабляется на массаже и иногда может поделиться тем, что его беспокоит.

Я не работаю на автомате. Научился через массажные техники, убирая зажимы и блоки, влиять на запросы клиента. В результате освобождается энергия, у человека появляются силы, он концентрирует внимание и перестраивает фокус на другие задачи.

Уже несколько раз такое было, что после курса массажа люди начинали иначе оценивать себя: меняли сферу деятельности, увеличивали свои доходы, получали повышение, налаживали отношения с родными.

Однажды ко мне пришла женщина, которая в тот момент вела ответственные переговоры с крупной компанией о заключении договора. Была вся зажата. Пока длился курс, она начала расслабляться. Перестала быть нервной и раздражительной. Отпустила ситуацию. Переключилась на другую задачу. Прошло некоторое время, и с ней заключили желаемый контракт.

Еще один случай. Перед ответственными соревнованиями ко мне обратилась профессиональная спортсменка. Она собиралась ехать на первенство России по пляжному волейболу среди юниоров. Мы разговаривали, я старался мотивировать ее на результат: как здорово оттачивать свое мастерство, двигаться шаг за шагом к новым результатам, а потом слушать гимн Российской Федерации. В итоге они с напарницей стали вице-чемпионками.

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

«Уехать в одиночку в лес и просто прокричаться»

Часто приходится сталкиваться с эмоциями у клиентов. Тело расслабляется, и психика иногда реагирует неожиданно. Кто-то крепко засыпает, некоторые могут зарыдать или смеяться безудержно, истерики случаются. Иногда сам предлагаю уехать в одиночку в лес и просто прокричаться, поматериться. Это все на благо.

Невозможно равнодушно относиться к таким состояниям. Ведь в процессе массажа я прогоняю энергию человека через себя. Чтобы восстановиться, делаю перерывы между клиентами от 20 до 60 минут. Помогает самомассаж определенных точек, упражнения цигун, которые направлены на расслабление ментального и физического тела. В конце рабочего дня люблю вкусно поесть и прогуляться по городу.

В свободное время я осваиваю инструменты продвижения, планирую изучить новые техники массажа.

Вообще мечтаю развить и расширить свой бизнес. Переехать в новое большое помещение, сделать там ремонт в разных стилях, чтобы там работали мастера, обученные мной. Но это далеко идущие планы. Пока нарабатываю клиентскую базу.

Фото: Ирина Смирнова для 66.RU

• Новый инструмент поддержки для самозанятых — заем на развитие своей деятельности по ставке 6,5% годовых — предоставляется на приобретение оборудования, транспорта, сырья, комплектующих и иных средств и материалов, а также операционные расходы, связанные с осуществлением профессиональной деятельности. Например, оплату арендных и коммунальных платежей по договору аренды нежилых помещений.
• Для получения займа требуется обеспечение — поручительство физических лиц или залог. При недостаточном обеспечении ставка будет равна полуторакратному размеру ставки ЦБ РФ.
• Чтобы получить займ, самозанятому необходимо зарегистрироваться в личном кабинете на сайте СОФПП, заполнить форму заявки, дистанционно подготовить и подать документы, а также пройти процедуру выездной проверки для подтверждения достоверности данных.
• По данным министерства инвестиций и развития Свердловской области в среднем за месяц в регионе регистрируется 5 тысяч самозанятых граждан.