«Бизнес приносил сверхприбыли, но мы хотели развиваться»
Главное дело жизни Руслан Севрюков начал с классической ошибки — бизнес он открыл с друзьями. Более того — с людьми, с которыми учился в одном классе и институте.
В 2006 году один из них предложил начать свое дело — покупать стальные трубы, утеплять их набирающим популярность пенополиуретаном (ППУ) и продавать в несколько раз дороже. Друзьям идея понравилась. В складчину они купили первую отливочную машину. Все делали сами: изучали и запускали технику, «упаковывали» металлические трубы в «рубашку» из пенополиурената, искали покупателей.
Трубы ППУ только появились на рынке и приносили сверхприбыли. Бизнес шел хорошо — но в 2013 году бывшие однокашники разошлись. Руслан хотел развиваться, покупать и запускать новые линии — они не видели смысла. Зачем, если «деньги капают»? Севрюков забрал свою долю и открыл новую компанию. Точнее, две — Полевской завод полиэтиленовых труб и Уральский завод трубной изоляции. Арендовал помещение, приобрел оборудование, нанял и обучил людей.
«За первый год заработали 150 миллионов»
Трубы бизнесмен покупал по соседству, на Северском заводе, а в цехе отливал для них теплоизоляцию из пенополиуретана — того самого, из которого делают монтажную пену, матрасы и подушки. Кроме труб на заводе стали выпускать детали для укладки: отводы, разветвители, краны, скользящие и неподвижные опоры. То, чего не могли купить, полевчане придумывали сами, оформляли патенты на станки, где выпускали изделия.
 |
|---|
| Предприятие в Полевском может выпускать по 18 километров труб в день. |
За первый год Руслан заработал 150 миллионов рублей. После этого прибыль каждый год почти удваивалась. Деньги коммерсант вкладывал в бизнес: в феврале 2014 года он запустил самую мощную в Свердловской области линию для отливки ППУ-изоляции для труб.
В 2015 году напомнили о себе экс-партнеры. Бывший однокашник, с которым Севрюков начинал трубный бизнес, обратился в полицию с обвинением в промышленном шпионаже. Полицейские допрашивали Севрюкова и его заместителя, Виталия Жука, сотрудников, забрали компьютеры и телефоны — но признаков шпионажа не нашли. Заводчане уверены, что никакого вируса, воровавшего c компьютеров данные о деталях и заказах, не было — просто бывший однокашник решил «разобраться» с конкурентом.
«Местные заводы «ревели» от нас»
После этого неприятного случая Руслан продолжил развивать бизнес. В 2017 году он купил обанкротившийся завод ЖБИ в Полевском, и фирма переехала туда. Правда, перед этим пришлось разобрать завалы, которые остались в цехах, вывезти несколько грузовиков с мусором, залить новый пол и застелить протекающую крышу.
 Фото: Игорь Черепанов для 66.RU |
|---|
| В конце апреля 2021 года на заводе запустили новый швейцарский станок за 17 млн рублей, который выпускает полиэтиленовую оболочку диаметром до 1600 мм. |
Появились первые иностранные клиенты. Чаще всего это были казахстанские компании, которые сами звонили на завод в Полевском, покупали трубы и везли их на родину. Руслан и Виталий решили присмотреться к этому рынку и поехали в Астану. Рынок оказался интересный, и в 2018 году компания открыла филиал в Казахстане. Арендовали офис, набрали сотрудников: кого-то нашли сами, кого-то переманили с местного трубного завода.
Планы строили глобальные — но столкнулись с серьезной проблемой. Оказалось, за качеством продукции в Казахстане следят больше, чем в России, и полевские трубы устраивают не всех. Чтобы это изменить, пришлось всерьез взяться за производства, потратить время и деньги.
Виталий Жук:
— Мы купили новое немецкое оборудование, открыли отдел технического контроля, лабораторию. Первый год было тяжело, но я не жалуюсь — благодаря этому мы серьезно подтянули качество. После этого наши трубы стали охотно покупать в Казахстане — даже с учетом доставки они выходили намного дешевле. Цены мы «уронили» так, что местные заводы «ревели».
«Мер господдержки много, но мало кто о них знает»
Когда ПЗПТ освоил рынок казахстанской столицы, полевчане попытались выйти в регионы. С этим помог Центр поддержки экспорта Свердловской области, с которым Руслана и Виталия познакомили в областном Агентстве по привлечению инвестиций. Специалисты Центра помогли найти потенциальных иностранных покупателей. Благодаря их помощи в 2020 году компания отгрузила в Казахстан труб и деталей на полмиллиарда рублей.
Виталий Жук:
— Оказалось, мер господдержки для экспортеров много, только мало кто о них знает. В Центре поддержки экспорта помогли разобраться: рассказали, на что мы можем рассчитывать, что для этого сделать. Мы несколько раз разговаривали с руководителем Центра Татьяной Лагуновой. И она, и ее сотрудницы легко идут на контакт — видно, что заинтересованы в работе.
 Фото: Игорь Черепанов для 66.RU |
|---|
| На заводе работают два робота-сварщика из Японии и Швейцарии. |
По словам Виталия, после истории с Казахстаном сотрудники Центра сами звонили ему и рассказывали о новых мерах поддержки, предлагали помочь. Последний пример — международная промышленная выставка «Металл-Экспо» в Москве.
Виталий Жук:
— Мы давно хотели туда съездить, но останавливала цена. Арендовать крупный стенд на выставке, где кроме тебя 550 компаний, дорого. Выкупать маленький — несерьезно для крупнейшего производителя труб ППУ в стране. В Центре поддержки экспорта предложили подходящий вариант и помогли с оплатой.
Купили новый завод в Питере
Вторым международным рынком для полевского завода стал Узбекистан. ПЗПТ зашел туда в конце 2020 года — первым среди российских заводов по производству труб ППУ. Сделать это оказалось непросто — чтобы «продавить» местных чиновников, потребовалось два года.
Полевчане ездили в Ташкент, встречались со столичным губернатором, министром ЖКХ Узбекистана, подписывали меморандум о намерениях. Даже организовали шеф-монтаж: привезли образцы, рассказали о продукции и провели мастер-класс по укладке теплосетей с изоляцией из пенополиуретана.
В стране до этого не работали с трубой ППУ и к новым изделиям относились осторожно, но россияне не сдавались. В Ташкенте начали перекладывать магистрали, которые лежали c советских времен. Работа предстояла огромная, и полевчане хотели откусить кусок пирога. Кусок получился солидным — за полгода ПЗПТ заключил контактов на четыре миллиона долларов.
 Фото: Игорь Черепанов для 66.RU |
|---|
| Шов слева варил робот. Справа — человек. |
Здесь тоже выручил Центр поддержки экспорта Свердловской области, который сопроводил экспортные контракты по перевозке труб из России в Казахстан, организовал пересылку пробной партии и помог оформить товар на таможне. Льготы по транспортировке пришлись кстати и помогли выбраться из непростой ситуации, в которой неожиданно оказался завод.
Виталий Жук:
— В конце прошлого года компания купила новое производство, и все средства ушли туда. Рассчитывали на кредит, но банк затянул с выплатой, а на рассрочку транспортники шли неохотно. Это не металлурги, которые могут подождать оплату в 20–30 миллионов. В логистике миллион — уже чувствительная сумма. А для нас тогда и 300–400 тысяч были существенными деньгами. Поэтому транспортные субсидии, которые помог оформить Центр поддержки экспорта, нас здорово выручили.
Производство, о котором говорит Виталий, — предприятие в Санкт-Петербурге, где за последние полгода сделали ремонт и установили немецкие линии по заливке изоляции. Филиал будет выпускать трубы ППУ. Часть продукции пойдет на продажу в Калининград и страны СНГ. Часть оставят в Северной столице, где их… закопают в землю. Полевчане выиграли тендер на замену участка городских тепломагистралей и зарегистрировали в Санкт-Петербурге фирму, которая будет укладывать трубы. По словам Виталия, новый завод заработает в конце июля и выведет компанию из Полевского на первое место в отрасли по выручке.
Текст: Кирилл Кирягин для 66.RU
