7 способов помочь вашему стартапу пережить тяжелые экономические времена
Потому что им не хватает того механизма выживания, который есть у существующих предприятий. По мере ухудшения ситуации потребители все больше теряют доверие, и продажи неуклонно снижаются.
Источник: startupjedi.vc
Как предприниматель, вы можете выжить, только если вы стратегически адаптируетесь к новым нормам. Если вы чувствуете влияние пандемии, вот действия, которые вы можете предпринять, чтобы помочь своему стартапу пережить тяжелые экономические времена.
1. Оцените свою маркетинговую стратегию.
В тяжелые времена малые предприятия склонны сокращать маркетинговые расходы, чтобы сократить общие расходы в бизнесе. Но это неправильный ход. Это время, когда вам нужно больше продавать и сообщить потенциальным клиентам, что вы все еще открыты. Итак, установите бюджет на маркетинг.
Покупательское поведение потребителей меняется, и ваш бизнес должен учитывать это. Убедитесь, что вы используете маркетинговые стратегии, которые достигают ваших клиентов. Для этого проанализируйте текущее покупательское поведение потребителей и реализуйте маркетинговые стратегии, которые сделают ваше имя доступным для вашей аудитории.
Вот несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете применить в эти тяжелые для экономики времена.
- Эффективно используйте инструменты маркетинга в социальных сетях. В среднем люди проводят в сети 24 часа в неделю. Важно знать, где ваши клиенты проводят время, и адаптировать свой маркетинг для таргетинга на эти платформы. Создавайте маркетинговые кампании, которые повышают интерес и побуждают клиентов посетить ваш сайт.
- Оптимизируйте свой сайт для поиска и создавайте контент, чтобы ваши клиенты могли найти вас на первой странице Google.
- Создавайте уникальные программы для повышения лояльности клиентов. У вас могут быть купоны на скидку, реферальные бонусы или специальные предложения.
- Вы также можете интегрировать другие маркетинговые стратегии, например email-маркетинг.
- Разошлите пресс-релиз в местных новостях, когда сделаете важный шаг. Это помогает завоевать доверие ваших клиентов и инвесторов.
- Распечатайте брошюры и визитные карточки, которые вы можете раздавать своим клиентам во время доставки или при отгрузке продукции.
- Ищите творческие способы охвата целевой аудитории. Вы можете опубликовать объявление в местной газете или издании.
2. Сосредоточьтесь на своих конкурентах.
Рынок становится все более конкурентным. Предлагаемые вами продукты и услуги, вероятно, предлагает еще десяток компаний. Поэтому важно знать, что делают ваши конкуренты.
Узнайте, какие стратегии используют ваши конкуренты для вывода на рынок. Проанализируйте, как они позиционируют свои продукты или услуги. Обратите внимание на то, что они делают по-другому. Затем просеивайте то, что работает, и смешивайте это со своим, чтобы получить конкурентное преимущество.
Спрогнозируйте реакцию конкурентов и ее влияние на ваш бизнес и заранее разработайте меры по смягчению последствий.
3. Проанализируйте свое текущее финансовое положение.
Подсчитайте свой денежный резерв и составьте прогноз, как долго он сможет поддерживать ваш бизнес. Затем составьте прогноз продаж, чтобы увидеть, покроет ли денежный поток расходы в ближайшие месяцы
Наконец, посчитайте сумму, которую вы должны делать ежемесячно, чтобы покрыть фиксированные расходы. Этот анализ поможет вам лучше управлять своими финансами и внести необходимые корректировки в свой бюджет.
В последующие месяцы следите за своими финансами, выполнив следующие действия:
- Проверяйте свой бюджет каждый месяц. Сравните свой доход с расходами. Ваш доход должен превышать ваши расходы.
- Оцените свои продукты, чтобы узнать, что продается, а что нет. Вы должны приложить больше усилий для продвижения того, что уже работает.
- Следите за должниками. Вы должны следить за тем, кто задерживает платеж.
- Просмотрите расходы и посмотрите, что вы можете минимизировать или без чего можно обойтись. Проверьте свои телефонные планы и любые ненужные расходы.
Следите за тем, чтобы ваши расходы были как можно меньше.
4. Улучшите обслуживания клиентов.
Ваши клиенты — основные заинтересованные стороны вашего бизнеса. Так что поддерживайте с ними контакт в эти трудные времена. Сообщите им, как обстоят дела с вашим бизнесом. Скажите честно о своем текущем статусе и запросите отзывы о том, как они воспринимают новые изменения.
Обновляйте свой сайт, добавляя информацию, которая может понадобиться потенциальному клиенту. Убедитесь, что вы оперативно реагируете на запросы клиентов. Отправляйте или автоматизируйте персонализированные сообщения покупающим клиентам. Вы хотите, чтобы ваши клиенты знали, что вы их цените.
Обратитесь к своим старым клиентам и узнайте, нужны ли им ваши услуги. Вы можете дать им каталог того, что у вас есть в магазине. Какой бы ни была обратная связь, убедитесь, что вы сохраняете позитивный настрой.
5. Найдите финансирование.
Ваш стартап выживет только в том случае, если у вас есть финансы, чтобы поддерживать его, когда продажи падают. Если у вас недостаточно наличных денег, вы должны искать альтернативные способы обезопасить финансы. Вы должны начать поиск заранее, потому что большинство инвесторов придерживаются строгой инвестиционной политики. Процедура может занять больше времени, чем ожидалось. Итак, начните с разговора с существующими инвесторами. Сообщите им позицию бизнеса. Поскольку у них уже есть акции, им будет легче влить больше денег и спасти ситуацию.
Вы также можете попробовать найти новых инвесторов. Поделитесь своей бизнес-моделью, и если им понравится, ваш бизнес получит деньги, необходимые для выживания в этом сезоне.
6. Привлекайте своих сотрудников.
Поговорите со своими сотрудниками. Расскажите им о проблемах, с которыми сталкивается бизнес. Честный разговор поможет вам продвинуться вперед. Сделайте краткое изложение, чтобы поделиться мыслями, проблемами и предварительными решениями каждого. Вы будете поражены творчеством. Это также поможет вам по-другому взглянуть на проблемы и решения, которые могут сработать.
7. Общайтесь с людьми.
Широко связывайтесь с заинтересованными сторонами в вашей отрасли. Будьте внимательны при общении с другими людьми. Расскажите им, что вы предлагаете, и где они могут вас найти. Используйте LinkedIn, чтобы общаться с экспертами в своей отрасли. Таким образом, вы можете установить партнерские отношения и вывести свой бизнес на новый уровень. Убедитесь, что вы также предоставляете ценную информацию в своих учетных записях в социальных сетях.
