План-график закупок для магазина канцтоваров
Грамотно сформированный и часто пополняемый ассортимент поможет сохранять постоянных клиентов и находить новых, поэтому создание плана закупок — важнейший шаг в процессе запуска успешного дела.
Выбор ассортимента
Поиск надежных поставщиков является первоочередным шагом на этапе подготовки открытия магазина. Лучше всего наладить контакты прямо с производителями или их официальными дилерами, чтобы вы могли поручиться перед клиентами в подлинности и качестве товара. Важно наличие сертификатов качества, безопасность и экологичность продукции.
Кроме тетрадей, блокнотов, папок, ручек и других канцтоваров в ассортимент магазина можно включить рюкзаки как важный для школьников товар. Загляните в оптовый магазин Bags Studio и выберите, например, такие.
Как организовать закупки
Перед открытием магазина стоит закупить большой объем канцтоваров, чтобы по максимуму заполнить полки или онлайн-каталог (если это интернет-магазин). Далее закупки производятся исходя из уровня продаж и спроса. Рассчитайте, сколько в среднем покупают за месяц каждого вида продукции и договоритесь о поставках таких объемов. Важно не покупать слишком много канцтоваров — продукция, которая задерживается, не пойдет на пользу бизнесу. Хотя недостаток товара не менее вреден, чем избыток — это может отвернуть от вас постоянных покупателей.
Чтобы сделать магазин прибыльным, стоит расширять ассортимент товарами, о которых спрашивают, и отказываться от тех, которые не покупают. Нельзя игнорировать целевую аудиторию — наверняка магазин будут посещать как родители школьников, заботящиеся о соотношении цены и качества, так и сами дети, которых интересует в первую очередь яркий дизайн. Учтите это, выбирая изделия, которые планируете продавать. Чем полнее будет ассортимент, тем большая вероятность того, что клиент вернется, зная — за одно посещения магазина можно купить все необходимое.
Формировать график закупок следует, исходя из плана продаж. А вот план продаж рассчитывается с учетом складских остатков, предварительных заказов клиентов, объема покупок за предыдущий месяц.
Стратегия сбыта
Чтобы заинтересовать вашей продукцией целевую аудиторию, позаботьтесь о рекламе магазина возле детских садов, школ и других учебных учреждений. Уже в процессе продаж важны такие дополнительные приемы, как клиентские карты, скидки при больших объемах покупок. Также важно распродавать остатки продукции, которая залежалась. Лучше всего предоставлять скидки на такие канцтовары.
Анализ товарооборота, регулярные подсчеты ежемесячных продаж, удачный выбор поставщиков помогут создать эффективный график закупок для вашего магазина! Не забывайте также о таких факторах, как время года (например, летом спрос будет ниже), появление конкурентов, исчезновение спроса на одну продукцию и возрастание популярности другой.
