Быстро, качественно и без хлопот. Пошаговый план продажи квартиры
Для некоторых людей привычно жить на одном и том же месте всю жизнь, кто-то находится в постоянном поиске, а кого-то и вовсе не очень заботит вопрос постоянного жилья. Но вас всегда может коснуться вопрос продажи квартиры, дома или любой другой недвижимости. Этапный разбор порядка продажи собственности поможет новичкам в этом деле разложить всё по полкам, а опытным продавцам освежить свои знания. Повторение — мать учения.
1 этап. Начало
Формирование информации по квартире и другой недвижимости станет вашим первым шагом. Это поможет рассчитать примерную стоимость квадратного метра вашей квартиры, воспользуетесь вы помощью риелтора или будете оценивать свою квартиру сами.
В необходимую информацию входит:
- метраж квартиры;
- количество комнат;
- совмещенный или раздельный санузел и ванная;
- лоджия/балкон;
- этаж;
- кто прописан в квартире, есть ли несовершеннолетние дети в прописке;
- кто полноценный владелец;
- транспортная доступность.
Большинство информации можно получить из Росреестра (выписка из ЕГРН). Стоит отметить, что оценка квартиры банком может быть выше, чем ее рыночная стоимость. Поэтому специалисты учитывают данные о совершённых сделках в районе.
Самим примерную стоимость квартиры можно представить, проанализировав рынок различных сайтов по продаже и покупке недвижимости похожих квартир в схожих районах, например: https://bisyor.uz.
Этот пункт поможет вам примерно представить цену, ваших конкурентов и примерных клиентов.
2 этап. Оформление предложения
Чтобы покупатель увидел объявления и внес вашу квартиру в предполагаемые желаемые покупки, следует позаботиться о том, чтобы поставить вашу недвижимость в выгодном свете. В первом пункте вы примерно определили, кто именно будет вашим клиентом и предполагаемым покупателем: молодой студент, молодая пара или творческая личность и т. д. Исходя из этого, следует делать описание и расставлять акценты на преимуществах квартиры/дома и прилегающей территории.
На чем можно делать акцент:
- Зеленая территория с площадками — для семейных пар.
- Доступность транспорта, ресторанов, творческих мест — для одинокого человека.
- Вхождение в зону всех доставок.
- Теплый дом, возможная тишина соседей.
- Новый ремонт.
- Индивидуальный, дизайнерский проект — для ценителей.
- Другие преимущества.
3 этап. Показ
Ваша квартира всегда должна быть готова к показу потенциальным клиентам. В подготовку входит чистота, опрятность. Желательно, чтобы ее вид был таким, в каком она перейдет покупателю, то есть без вещей жильцов и с мебелью, которая в ней останется.
4 этап. Документы
Забота о клиенте заключается в быстрой продаже. Все ваши документы должны быть оформлены и готовы. В том числе нужно позаботиться о таких вещах, как срок вашего паспорта, банковских карт и тому подобное. Сделке ничего не должно помешать, а возможность быстрого заключения сделки соблазнит покупателя на приобретение недвижимости без долгого обдумывания.
Не забывайте об уступках, прозрачности и открытости, тогда сделка будет приятной для обеих сторон.
