Как начать выгодно продавать на Amazon
Сегодня технологии позволяют даже небольшому бизнесу выйти на международную торговую площадку — Amazon. Главное — это грамотно организовать логистику, но зная как отправить товар на склад Амазон из России выгодно и без риска, можно считать, что успех достигнут. Заручившись поддержкой профильной компании, можно делегировать заботы по пересылке и хранению груза в США или Германии специалистам, оказывающим данную услугу «под ключ».
Собственный лейбл или дропшиппинг
Зарабатывать на Amazon можно несколькими способами — следуя классической схеме «купи-продай» или создавая и продвигая собственный лейбл, торговую марку.
Покупка товаров дешевле и их продажа по более высокой цене — это рабочая схема, проверенная миллионами мелких и крупных предпринимателей. А вот реализация продукции под собственным лейблом — перспектива превратить свой небольшой бизнес в крупную и процветающую компанию.
И это вовсе не означает, что вам придется самостоятельно производить товары, которые будут выходить в продажу под вашим собственным Private Label.
Преимущества торговли на Amazon под своей торговой маркой
Сотрудничество бренда с американским маркетплейсом подразумевает:
- удержание маржинального дохода без снижения цен дропшипперами;
- ограничения Amazon не распространяются на торговые марки: продавец может, например, использовать внутреннюю кодировку площадки;
- качественное представление товара;
- доступны эффективные инструменты продвижения и построения собственной аудитории бренда.
Важно понимать, что несмотря на такие преимущества, выходить со своим товаром на Amazon выгодно не только владельцам Private Label.
Как стартовать на иностранном маркетплейсе
Имеющие опыт продаж на крупных зарубежных маркетплейсах предприниматели отмечают, что весь путь выхода на новую площадку может занять около четырех месяцев — с момента зарождения идеи.
Начинать следует с анализа рынка и выбора ниши.
Затем следует найти поставщиков качественных и конкурентоспособных товаров в выбранной нише, а затем можно начинать переговоры с Amazon и выход на эту площадку.
Если речь идет о Private Label, то необходимо потратить времени больше, ведь нужно будет тщательно подбирать товар и поставщиков, договариваться о подгонке качества и устранении выявленных дефектов на демонстрационных образцах. Первая партия улучшенного товара, который будет качественно отличаться от аналогов конкурентов, может состоять из 300–1000 единиц.
Это основные варианты заработка и развития собственного бизнеса через популярные маркетплейсы.
