Стройка на ощупь: почему без точных данных рынок теряет устойчивость
Строительный рынок переживает сложный период. Жилищное строительство уже не растет такими темпами, как раньше, застройщики осторожничают, а промышленный сегмент балансирует между потребностью в развитии и экономическими рисками.
В то же время в регионы приходят не только новые застройщики, но и крупные поставщики стройматериалов. Один из них — СТД «Петрович».
Распределительный центр СТД «Петрович»
В большом городе найти такую площадку непросто. Особенно если учитывать интенсивный поток: каждый день через наши склады проходят десятки машин с доставками. Поэтому поиск занял время, но сейчас все сложилось.
Интересно, как наш подход проявит себя в Екатеринбурге. В других регионах формат зарекомендовал себя как рабочий, и мы надеемся, что здесь он адаптируется так же успешно. У компании есть опыт взаимодействия с подрядчиками и девелоперами, часть партнёров уже реализует проекты в Екатеринбурге.
— Кто именно?
— Крупные федеральные застройщики. Мы с ними сотрудничаем в Петербурге и Москве, и думаю, что продолжим и здесь.
— Если говорить о подходе «Петровича», что в нем особенного?
— В строительной сфере многое решает надежность и последовательность. Мы стараемся быть партнёром, который остается на объекте до конца — понимает задачи, помогает планировать, следит за сроками. Это не про громкие слова, а про рабочие процессы: выстроенную логистику, системную работу с документами, взаимодействие со складами и производителями.
Стройка часто бывает непредсказуемой — это нормально. Мы стараемся учитывать такие ситуации и выстраивать гибкий формат работы, чтобы не срывались графики и все участники понимали, на каком этапе находится проект.
— Вы говорите о гибкости и сопровождении клиента. Но если смотреть прагматично: зачем застройщику посредник? Почему им идти к ритейлерам, а не напрямую к заводу, который продает по себестоимости?
— Кажется, что напрямую у завода дешевле, но на практике это не всегда так. Мы закупаем большими объемами и работаем на постоянных контрактах, поэтому часто получаем те же или даже лучшие условия. Плюс снимаем с клиента часть операционных рисков — логистику, хранение, документооборот.
У каждого на рынке своя роль. Завод производит — его задача держать ритм, себестоимость и качество. Но дальше возникает следующий вопрос: как довести этот материал до объекта. И вот тут начинаются сложности.
Сбыт у заводов устроен по-разному, но редко где есть круглосуточный сервис, персональный менеджер или четкая логистика. Да это и не их функция. Когда производитель пытается закрыть все сам, это выходит дороже и дольше.
Мы берем на себя эту часть — выстраиваем цепочку от завода до стройплощадки. Производитель делает продукт по правильной себестоимости и цене, а мы отвечаем за то, чтобы он вовремя и без потерь оказался на объекте, в нужном объеме и с нужным сервисом.
— Есть ли примеры, когда новая схема комплектации показала эффективность на практике?
— Да, такие случаи были. Мы начали пробовать этот формат еще в конце 2023-го — начале 2024 года. На нескольких стройках этот подход позволил оптимизировать процессы и избежать сбоев в поставках.
Ведь когда стройка начинает считать реальные издержки, быстро становится понятно: материал должен приезжать ровно тогда, когда он нужен. Не раньше, не «в запас». У нас же часто по-другому — привезли пару фур, и все это лежит месяцами под снегом или дождем. Материал портится, теряет свойства, а деньги-то уже потрачены. И каждый день хранения — это минус к прибыли.
— Но многие рассуждают иначе: лучше купить заранее, пока не выросло в цене. Разве это не экономия?
— Может, и сэкономил, а может, наоборот, потерял. Цены ведь не всегда растут, бывают периоды и небольшого снижения — фактически дефляции.
Если есть риск дефицита, конечно, стоит подстраховаться — и в таких случаях мы как раз можем помочь. Но закупать «впрок» и держать материалы под открытым небом — точно не лучшая стратегия.
Это вопрос перестройки мышления. Никто не требует менять все завтра, но об этом нужно думать. Потому что именно в учете, планировании и точных поставках сегодня лежит реальный резерв эффективности. И стройка к этому все равно придет — рано или поздно, просто кто-то быстрее, кто-то позже.
— Вы говорите про эффективность, но ведь есть и обратная сторона — качество. Как меняется отношение к этому? Почему застройщики начали создавать собственные лаборатории и системы проверки?
— Потому что сейчас очень опасный период. Себестоимость строительства растет, а цена, по которой готов платить заказчик — будь то частный покупатель или государство, — растет гораздо медленнее. В итоге доходность падает, и компании начинают искать, где можно сэкономить.
Самое простое — на материалах. Но здесь очень тонкая грань: можно действительно купить выгоднее, а можно — потерять в качестве или вообще нарваться на фальсификат. Поэтому, если видите беспрецедентно низкую цену, стоит задать вопрос: за счет чего? Чудес не бывает. Почти всегда это либо экономия на технологии, либо на составе. Никто в коммерческом рынке не работает себе в убыток, какой бы «любовью к клиенту» ни прикрывался.
Именно поэтому сейчас особенно важно быть осторожными. Рынок уже начал это понимать: слишком много случаев, когда дешевый материал оборачивался проблемами на объектах. Контроль качества становится просто необходим — чтобы не допускать нечестной конкуренции, когда выигрывает не тот, кто эффективнее, а тот, кто «недосыпал в мешок».
Каждый, кто хоть раз делал ремонт, знает, чем кончается экономия «на ерунде»: потопами, трещинами, плохой шумоизоляцией. На стройке цена таких ошибок несоизмеримо выше. Поэтому контроль качества сегодня — одна из самых острых тем.
— Мы много говорили о текущих процессах — о поставках, ответственности, качестве. А если подняться на уровень выше: каким вы видите рынок стройки в ближайшие годы? Что изменится — и кто сможет удержаться на плаву?
— Если бы я точно знала, что нас ждет… Но одно могу сказать уверенно: стройка — это 11% ВВП страны и около 12% занятости напрямую. А если добавить смежные отрасли, получится все двадцать. Это архиважная сфера для государства — и она всегда будет в движении.
Мы видим, что падения нет. По итогам 2025 года прогнозируется около 8% роста — отличный результат. Стройка была, есть и будет. Она растет со времен пирамид и будет расти дальше. Это одна из немногих созидательных отраслей, создающих долгосрочную ценность.
Но при этом она сильно зависит от экономики — внутренней и мировой. Все может пойти влево или вправо: никто сегодня не знает, что будет через месяц. Тем не менее, в горизонте пяти–семи лет стройка точно изменится. Она станет более прогнозируемой, эффективной, прозрачной — и для себя, и для государства. Эти процессы уже начались, и они необратимы.
Если говорить о рынке строительных материалов — думаю, ничего кардинального не произойдет. Может, я консерватор, но не жду, что завтра все заменят 3D-принтеры. Материалы и технологии останутся примерно теми же.
А вот тренд, который точно будет развиваться, — механизация труда. В больших городах это уже заметно, и в Екатеринбурге тоже: автоматизация процессов, рост эффективности. Стоимость труда растет, а значит, механизация неизбежна. Думаю, туда рынок и будет двигаться.
