Я — самозанятый. «Из ресторанного бизнеса ушла к фрезерному станку»

Я родилась в шахтерском городке Губаха Пермского края. В детстве каждое лето проводила в Свердловске, на даче у бабушки с дедушкой. У папы была установка: если что-то сломал, то ремонтируешь сам. Поэтому пользоваться самыми разными инструментами научилась рано.

После окончания школы родители отправили меня в Екатеринбург с установкой: «Поступи хоть куда-нибудь». Я не знала, кем хочу быть. Мне было все равно. Пошла в училище «Кулинар» на специалиста по сервису и туризму.

С первого дня учебы начала работать: уборщицей в здании областного правительства, официантом, барменом, менеджером в ночном клубе «Арлекино». Получила красный диплом и пошла доучиваться в УрГЭУ-СИНХ.

Работала тогда старшим менеджером, участвовала в открытии бильярдного зала, ресторана, ночного клуба и казино в «Антее». Потом в ресторане «Троекуровъ» прошла путь от официанта до метрдотеля. В 2009 году отправилась в декретный отпуск со старшей дочерью Софьей.

В ресторанный бизнес уже не вернулась. До рождения в 2016 году младшей дочери Анны работала в компании напольных покрытий.

«Сделай ребенку игрушку»

Первый свой бизиборд сделала для Ани, когда ей исполнилось 10 месяцев. Надоумила меня сестра: «Ты же любишь мастерить, инструментом владеешь, сделай ребенку развивающую игрушку». Забила в поисковике, посмотрела картинки, какими они бывают. Взяла лист фанеры, покрасила в коричневый цвет, на саморезы прикрутила к нему лампочки и выключатели, шпингалеты и колесики, цепочки и крючки, сливную трубу и звонок. Была страшно горда собой.

31 декабря 2017 года мы сели с мамой мужа — Людмилой Александровной — на кухне и задумались, чем бы нам заняться. До этого мы с ней делали букеты из конфет, но быстро наскучило. Я вообще не могу без дела находиться. А свекрови, которая с военной службы рано вышла на пенсию, нужен был дополнительный доход. 

Шить, вязать и рисовать я не умею. Зато хорошо владею разными инструментами. Мама работала художником-оформителем, умеет аккуратно раскрасить, составить красивую и логичную композицию. Мы соединили два наших таланта и решили делать бизиборды.

Я купила фанеру, мебельный щит, саморезы. Варианты наполнения придумывали почти два месяца. Ходили по детским и строительным магазинам, выбирали, что было бы интересно.

Детали для первого бизиборда на фрезерном станке вырезал специально обученный человек. Мама их раскрасила. Я собрала кубик с деталями и 1 марта 2018 года выставила его на только что созданной страничке в инстаграм*. Купили очень быстро. До сих пор не знаю, как меня нашли, ведь рекламы никакой не было. Назвались bizobord_needkids, но хотим изменить название.

«Игрушка должна быть логичной»

В то время мы уже переехали из Екатеринбурга за город. Занимались отделкой дома. На втором этаже стоял фрезерный станок с числовым программным управлением. Ну, грех отдавать кому-то резать детали, если вот стоит инструмент. Я нашла видеоуроки в интернете. Параллельно изучала компьютерные программы CorelDRAW и Artcam, в которых рисовала элементы будущих игрушек.

Самое сложное — правильно запрограммировать станок, чтобы он работал. Здесь много тонкостей. Пока освоила — брака было много. Да и сейчас иногда бывает. Сегодня вот фрезу сломала. Учусь методом проб и ошибок.

Теперь уже процесс отработан. На изготовление одного бизиборда уходит день, а раньше мы тратили недели.

Сначала делаем эскиз, черкаемся на бумаге. Идея — это почти всегда коллективный труд. Я продумываю все соединения. Потом отрисовываю в корэле и перевожу в программу для станка. Вырезанную деталь шлифую и обрабатываю края. С мамой выбираем цвета. Она раскрашивает вручную или из краскопульта, в зависимости от размера заготовки. Композицию составляем вместе. Элементы размещаем так, чтобы было логично, понятно и красиво, чтобы складывалась целая история. Если есть грузовик, то появляется светофор, дорога. Все логично: как в жизни, как в природе.

На Ане мы тестируем каждый бизиборд. Она с удовольствием проводит время в мастерской. Бывает, что обращает наше внимание на то, что какой-то элемент не крутится или расположен неудобно.

Готовые игрушки размещаю в инстаграме* или выставляю в магазине «КВПол» на Щорса, 35, где арендую витрину. Много приходится работать под заказ. Стоимость одного бизиборда в зависимости от размера и формы колеблется от 500 рублей до 8500 тысяч.

«Из всех систем налогообложения выбрала самозанятость»

Я стала заказывать таргетированную рекламу. Наши бизиборды стали уезжать не только в Екатеринбург, но и в Москву, Санкт-Петербург, Краснодарский край. Потом появились заказчики из Германии, Италии, Австралии и Латвии. Их даже не смущает, что доставка равняется стоимости самой игрушки. 

Бизиборды стали заказывать частные детсады и детские развивающие клубы. Понадобились чеки. Сначала хотела проводить их через компанию, в которой официально трудоустроена. Я работаю на удаленке бухгалтером первичной документации. Эта работа для денег, а бизиборды — для души. Решила не смешивать.

Трудовой опыт у меня большой, поэтому в курсе самых разных систем налогообложения. Посчитала, что самозанятость для меня наиболее выгодна. Этот статус позволяет работать с юридическими лицами и выписывать чеки клиентам. Финансовый документ вселяет в людей уверенность, что мы не обманем. В то же время налог не сильно ударяет по карману.

Вообще с этим большая проблема. В интернете много мошенничают с бизибордами. Я часто сталкиваюсь с недоверием: «Где гарантия того, что вы не взяли эту картинку с другого сайта и хотите продать то, чего не существует? Напишите сегодняшнее число, положите листок рядом с игрушкой, сфотографируйте». Это относится к интернет-заказам на бизиборды, которые есть в наличии.

Те игрушки, которые мы делаем под заказ, в процессе изготовления приходится много раз согласовывать. Была история, когда шесть элементов маленького кубика мы обсуждали с клиентом неделю.

Трудно бывает договориться по цвету. У всех разное восприятие. Иногда приходит запрос: сделайте яркий, но в пастельных тонах. Вот как реагировать?

Редко, но просят такие элементы, которые я считаю небезопасными для ребенка. Не всегда находятся компромиссные решения. От таких заказов отказываюсь.

«Идем сложным, не бизнесменским путем»

Клиенты не все проблемные. Есть такие, которые вдохновляют и заставляются двигаться вперед. Одна девушка две недели уговаривала сделать меня кубик 10 на 10 см, хотя у меня до этого были только 6 на 6 см. Не хотела к другим мастерам обращаться. Пришлось уступить. В итоге именно такая модель оказалась больше всего востребована в прошлом году. Мы хорошо заработали на них.

Почти все новые элементы на бизибордах появляются с подачи клиентов. Если получается удачно, то я их использую и на других игрушках. Люблю необычные заказы, потому что они побуждают придумывать новые детали, соединения, крепежи.

Вообще у нас не бывает одинаковых бизибордов. Скучно повторяться. Поэтому мы пока идем сложным, не бизнесменским путем. Но я хочу поставить дело на поток, потому что спрос есть.

Чтобы наладить полноценное производство, надо арендовать цех, закупить станки, нанять персонал. Это огромные вложения, средств на это у меня нет. Поэтому я написала бизнес-план и подала заявку на получение гранта. Если выиграем, то будем расширяться. Если не получится, то все равно займусь развитием. Хочу расширить линейку деревянных игрушек. Сейчас делаем не только бизиборды, но и балансиры, рыбалку. В разработке идея логической настольной игры.

«Работаю, чтобы получить отзыв»

Мастерить бизиборды — это не про деньги. Слишком большие трудозатраты. Для меня это удовольствие, насыщение положительной энергией. Работаю, чтобы получить отзыв. К сожалению, многие, получив свой заказ, забывают поделиться впечатлениями. Прямо руки опускаются. Миллион раз я хотела бросить это дело. Но в этот момент получаю благодарный отклик, фото или видео ребенка, увлеченного моей игрушкой, и работаю дальше.

Очень сильно напитываюсь на ярмарках в ТЦ МЕГА, которые проводит Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП). Там рукодельницы могут выставить свои товары и продать их.

Наши бизиборды пользуются большой популярностью: люди подходят, интересуются, рассматривают. Даже если сразу не покупают, то берут визитку и потом обращаются с заказом.

Маленьким предприятиям сложно заявить о себе и выйти на рынок. А ярмарка хэндмэйда — это реальный инструмент для продвижения такого маленького, но гордого бизнеса, как у нас.

• По данным Управления Федеральной налоговой службы по Свердловской области, к числу наиболее популярных сфер деятельности самозанятых граждан относятся грузовые и пассажирские перевозки, различные виды доставки товаров, продуктов и услуг, информационные услуги в сфере маркетинга и рекламы, выполнение строительных и ремонтных работ, сдача в аренду жилых и нежилых помещений, обучение и репетиторство.
• По словам министра инвестиций и развития Свердловской области Виктории Казаковой, самозанятые имеют доступ к большинству инструментов поддержки СОФПП. Они могут претендовать на бесплатное место на ярмарках для региональных товаропроизводителей, которые фонд организует совместно с торговым центром «МЕГА Екатеринбург».
• Ближайшее мероприятие СОФПП для самозанятых — конференция «Ремесло или бизнес: выбери свою стратегию» (26 августа, Ельцин Центр), тренинг «Упаковка ¹ продукта» (30 августа), мастер-класс «Сторителлинг как инструмент работы с аудиторией креативного продукта» (3 сентября). Участие бесплатное в рамках господдержки, необходимо зарегистрироваться на сайте фонда.