За десять месяцев прошлого года (с января по ноябрь) в стране было ликвидировано 571 282 компании, а создано лишь 381 144, констатировал Росстат. Выходит, «смертность» бизнеса в России в полтора раза превысила «рождаемость». При этом общее количество компаний упало до рекордно низкого уровня: на начало 2017 года в России осталось 4,5 млн зарегистрированных предприятий. Схожие показатели были лишь в начале нулевых (в 2004 г. работало примерно 4,4 млн компаний).
По экспертным оценкам, гибнет прежде всего молодой бизнес: на старте существования прекращают свою деятельность до 90% компаний. В чем же причина такой поразительно высокой ранней «смертности» предпринимательства?
Пять причин
Когда речь заходит о стартапах, первым делом говорят о проблемах с финансированием. Молодые предприниматели часто повторяют, что, мол, инвестиций не было — вот бизнес и не взлетел. Простой и, казалось бы, очевидный ответ. Но эксперты констатируют: секрет долголетия бизнеса кроется не в деньгах, а в хорошо продуманном бизнес-плане.
Евгений Копелян, директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства:
— Финансирование — это очень важный аспект на старте бизнеса. Но как показывает практика, если нет знаний, то даже при наличии стартового капитала в бизнесе быстро возникают проблемы, которые предприниматель не всегда может решить. По моим наблюдениям, основная причина, по которой закрывается малый бизнес сегодня, это неверная оценка предпринимателем рыночной привлекательности своего продукта. Конечно, есть и другие причины, например, могут повлиять внешние экономические реалии, у человека могут измениться интересы, приоритеты в жизни или происходит эмоциональное выгорание… Но все-таки нехватка навыков, умений, знаний — это, наверное, главная трудность предпринимателей на старте.
Причина кроется не в кошельке, а в голове, констатирует лидер свердловского отделения союза предпринимателей «Деловая Россия». Креатива и самоуверенности много, а вот знаний и навыков — не очень.
Леонид Гункевич, председатель Свердловского регионального отделения общероссийской общественной организации «Деловая Россия»:
— Уральские бизнесмены всегда хотят привнести что-то особенное, свое. С одной стороны, это круто, потому что мы действительно умеем находить какие-то новые точки; с другой стороны — зачем набивать шишки там, где можно использовать чужой опыт? У многих компаний «ранняя смертность» связана с лишней самонадеянностью. Не нужно думать, что ты все знаешь, даже если за плечами опыт управления большой компанией.
Основных проблем — две: люди не понимают, зачем начинают бизнес, и не знают, как его правильно развивать, размышляет директор компании Callibri и автор тренинга для предпринимателей «Стратег» Иван Шкиря.
Иван Шкиря, основатель сервисов для работы с клиентским потоком Callibri:
— Предприниматели не понимают, ради чего они затевают бизнес: самореализация, деньги, слава, признание... В их головах намешаны тренды из телевизора и фильмов (бизнесменом быть круто), красивые истории успеха из интернета (Цукерберг сделал первый миллиард в 23), навязанные потребности (айфон, порш, лофт, шопинг в Милане и т.д.), советское наследие (быть начальником круто). А причина заниматься бизнесом очень индивидуальна. И если изначально нет четкого понимания, зачем я этим занимаюсь, обязательно наступает момент разочарования и собственный бизнес начинает казаться бессмысленным и обременительным.
У начинающих предпринимателей часто либо нет бизнес-модели, либо она не работает. «По сути бизнес-модель — это схема, которая отвечает на вопрос, как на 100 вложенных рублей получить Х100 рублей. Но это в идеале. В реальной жизни у большинства переменная из формулы — незапланированная величина, и очень часто ситуация складывается так, что Х — меньше единицы. То есть они то зарабатывают, то теряют, как в казино. Проблема в том, что вместо попытки осмыслить и разложить бизнес на составляющие, получить формулу, определяющую Х, они все усилия вкладывают в увеличение Х как такового. Это как покупка диплома вместо образования», — говорит Иван Шкиря.
Что делать?
В демографии есть такое правило: когда смертность превышает рождаемость, надо работать над тем, чтобы и рожали чаще, и умирали реже. В случае с малым бизнесом всё так же. Недостаточно просто заинтересовать людей начать собственное дело, надо им в этом помочь.
Снизить административные барьеры
С этим дела обстоят, мягко говоря, не очень. Даже там, где есть понимание, что их надо уменьшать (снижать налоги, облегчать отчетность, сокращать количество проверок), включается бюрократический тормоз. Изменения происходят крайне медленно.
Финансировать
Это может показаться фантастикой, но деньги начинающим предпринимателям действительно дают. Только за 2016 год было выдано льготных кредитов 291 компании на общую сумму почти 3 млрд руб. Это информация для тех, кто не верит, что такое вообще возможно. Теперь об условиях.
• Льготные кредиты для малого и среднего бизнеса в регионе выдают по ставке 8,25% годовых.
• Можно получить поручительство и гарантию Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП). Такие займы предоставляют 39 банков.
• Можно взять микрозаём на развитие бизнеса непосредственно в СОФПП по ставке 10% годовых.
Научить
Этот пункт, пожалуй, единственный из списка потенциальных угроз для начинающего бизнеса, с которым предприниматель или тот, кто намерен им стать, может справиться самостоятельно.
Иван Шкиря:
— Глупо размышлять об отсутствии знаний в XXI веке. Любому человеку доступна любая информация. Изучай, осмысливай, практикуй — получишь знания. Проблема именно в этом: мы не готовы к рефлексии и анализу ситуации и особенно — своей работы. Облажавшись, надо понять, в чем была ошибка. Ответ всегда одинаковый: «Ты не подумал о...» И этот ответ явно указывает на виновного. Но русский человек такой вариант не приемлет — ему надо найти кого-то другого и обвинить. Вот, например, абстрактное отсутствие знаний, а не собственную лень в их получении.
Сегодня в области действует несколько бесплатных программ, в которых участвует несколько тысяч предпринимателей. Однако спрос на бизнес-знания многократно превышает предложение. «Заявок на обучение у нас поступает в два, а иногда и в три раза больше, чем позволяют наши возможности», — констатирует директор Свердловского фонда поддержки предпринимательства Евгений Копелян.
Повышенный спрос на образование среди предпринимателей заставил включиться в процесс крупные коммерческие компании.
Такой интерес к развитию предпринимательских навыков и дефицит бесплатного образования привел к тому, что в процесс включились крупные корпорации. В феврале в области стартует проект Сбербанка и Google — «Бизнес-класс». Компании разработали специальный курс развития бизнеса. Большая часть программы будет проходить в онлайн-режиме, так что ограничений по количеству участников нет. На данный момент уже зарегистрировались почти 7 тыс. человек.
Дмитрий Кузнецов, директор по маркетингу Google в России и на развивающихся рынках:
— Программа представляет собой серию видеоуроков от бизнес-экспертов и успешных предпринимателей. Курс разделен на два блока: для тех, кто только начинает свое дело, и для тех, кто хочет развивать существующий малый и микробизнес. Для участия в программе необходимо зарегистрироваться на сайте и пройти небольшой вступительный тест. Кроме онлайн-занятий мы планируем провести ряд очных мероприятий в формате мастер-классов, тренингов и воркшопов, а самые активные участники программы получат поддержку профессионального наставника.
Курс рассчитан на полгода и стартует 15 февраля. Одна из глобальных его задач — это как раз повышение «выживаемости» бизнеса.
Андрей Шаров, вице-президент Сбербанка:
— По статистике, в первые три года существования умирают 9 из 10 компаний. Мы хотим, чтобы «выживаемость» бизнеса повысилась вдвое. Мы, в свою очередь, получаем финансово грамотных потенциальных клиентов с устойчивым бизнесом. Я всегда говорю: можно брать в залог недвижимость, можно обложить предпринимателя поручительством, можно взять гарантию какого-то фонда... А можно просто научить его эффективно вести бизнес. Мы выбрали второй путь.
По словам топ-менеджеров Сбербанка, с помощью «Бизнес-класса» банк намерен вырастить и правильно воспитать будущих клиентов для себя. И чем успешнее будет их бизнес, тем больше банковских продуктов им может понадобиться: сегодня это расчетный счет, завтра — уже большой кредит на развитие бизнеса.
Хороший клиент — живой клиент, решили в Сбербанке и запустили совместно с Google полугодовой курс повышения выживаемости для малого бизнеса.
Опыт и экспертиза Google позволят российским малым предприятиям познакомиться с новейшими методиками и инструментами для развития бизнеса, а также для выхода на новые рынки, в том числе на международные.
Лучше бы сказали, где взять стартовый капитал на открытие бизнеса. Сбербанк сдулся. Остальные банки и не думали выдавать такие кредиты. А частного инвестора еще поискать надо и гарантий никаких...
раньше когда был рост по 5-7% ВВП - все росло, много клиентов платили много денег легко и легче было бизнесу пухнуть, а щас пока снова кредиты не подешевеют чтоб бизнес и люди не начали именно много тратить, хрен че
а про международные рынки пока ты в гараже монстрячишь - ваще смешно, про лавры Цукерберга мечтать смысла нет
реально я понимаю тока как в ит заработать и то тока если ДОФИГА мозгов, доходность щас сильно упала, услуги - тоже норм - но доходность тоже упала и там почти нереально расшириться (причины выше)
ну а про чето реальное ваще молчу, невозможно чето взять и начать производить, надо сначала начать торговать, потом купить свой склад, офис, товара на неск лямоб баков иметь своего и там, уже имея это бабло и знание рынка - где-то и прочухаешь что тут - можно произвести самому с хорошей маржой и как-то это сделать, короче малый бизнес тут не при чем, не считая кустарного всякого пошива одежды там или токарного станка дома 1 шт ))
это средний бизнес должен производить начинать и крупный, а для этого надо кредиты снижать ставки
а вот про административные барьеры для малого бизнеса - пурга - ваще пока ты лямами не ворощаешь в мес - нах ты никому не сдался и налогов мало и проверок нет, внешня бухгалтерия 3-4 тыр в мес, халява кароч. короче в этом смысле такой лафы как в России нигда нет для малого бизнеса, тока разве что в Китае
С ИП никто работать из серьезных организаций не будет по одной простой причине - ИП работает без НДС, что увеличивает стоимость продукции или услуги на 18% автоматически.
Новость ни о чем.
А сколько из них фирм однодневок?
Главные причины:
1. Частное предпринимательство удел 1% патологических людей (любители рисков, адреналинщики, авантюристы, люди нечувствительные к рискам, неврастенички, маньяки своей идеи, и т.п.) А надо чтобы к предпринимательству получали доступ десятки %%-тов, например 60%, активного трудоспособного населения, т.е. в 50 (!) раз больше; тогда что-то на рынках изменится. Как этого достичь? Через коллективное предпринимательство (кооперацию): в нём сумма личностных компетентностей собирается в одну мощную коллективную компетенцию.
2. Стартап, реально, стоит минимум от 10 до 100 млн руб. (зависит от отрасли и продукта). Это 3 года финансирования БЕЗ каких-либо кредитов, коммерц-инвесторов, и т.п. Это ни в коем случае не возвратные деньги ростовщического типа. Поэтому
3. Учиться «спицально» под предпринимательство – невозможно, бессмысленно и негде. Это только набирание опыта, в процессе. А все «тренинги» - просто развод на деньги, они НИЧЕГО кроме необоснованного энтузиазма и ложного ощущения #явдругвсёпонял – не создают. Никогда нигде вы не видели тренинг, который ДЕНЕЖНО, ТРУДОМ, РИСКАМИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМИ участвовал в проектах обученцев. Как учиться? – а тоже коллективно, в процессе стартапа коллективного предпринимательства, закладывая фонды на ошибки, неоптимальности и др. – и весь негативный опыт обязательно превращая в обучающий продукт и лично и команды. Ну и ещё можно найти дауншифтера-ветерана, в качестве со-участника и со-инвестора (опыт инвестирует как капитал)
4. Отсутствие платежеспособного общественного спроса. Это самая главная секретина: как его а) агрегировать, б) сделать платежеспособным, в) защитить его платежеспособность и в будущем, от инфляции и удорожания. Эта задача – решаемая, решённая, но писать долго, поэтому в другой раз. Замечание: демпинг – это неправильный путь, не работающий, wrong way.
5. Ошибка, что прибыль это критерий успеха. Ничего подобного! Критерий успеха – это самовоспроизводство спроса, а также расширение клиентов через клиентские рекомендации. Не большая прибыль – а регулярность маленькой прибыли – вот успех.