Люди-гвозди. Как простой парень Стас нашел себе место в мире промышленных гигантов

Мы продолжаем серию публикаций о маленьких, но очень нужных компаниях и их владельцах. Людей, создающих рабочие места и производящих хорошие вещи, надо ценить и беречь, считаем мы. Потому регулярно ходим к ним в гости, чтобы понять, как они вопреки всему держатся на плаву, нанося городу непоправимую пользу.

Стенды с образцами от производителей сухих смесей легко можно найти в любом строительном магазине Екатеринбурга — это такие пластиковые плашки с плитками и полосками застывших затирок, стяжек, клея и т.п.

Вы их наверняка видели сотни раз. Ничего особенного. Банальная рекламная форма.

Тем не менее, когда в 2010 году Стас Березин вместе со своим партнером Дарьей Зубакиной организовали компанию «Фабрика трогательных стендов» и взялись производить такие демонстрационные материалы, они стали первыми и (до сих пор) единственными, кто делает это в Екатеринбурге. А спрос был: огромный, жадный, неудовлетворенный.

Наглядная реклама нужна всем, а где ее взять? Вот и приходилось гигантам-производственникам типа BROZEX или Bergauf снаряжать на изготовление таких стендов своих собственных сотрудников либо заказывать их не пойми кому: нанимали, например, школьных трудовиков. Те делали плохо, нерегулярно и мало. Но куда было деваться, раз во всем городе нет специалистов такого узкого рекламного профиля?

Стас эту крохотную, но потенциально прибыльную нишу нашел не случайно. До 2008 года он сам трудился в отделе маркетинга одного из производителей сухих смесей, сам был вынужден разыскивать трудовиков, готовых сделать простенький стенд. И когда уволился, уже знал, чем стоит заняться.

По стенам в производственном помещении Стас развешал свои первые работы. Чтобы было с чем сравнивать. Их он разыскивал по магазинам и на складах клиентов. Некоторые пришлось даже купить.

Правда, партнеры долго откладывали свой маленький стартап на потом: поначалу сосредоточились на классических рекламных услугах. Но в итоге все же создали компанию, которая монополизировала рынок изготовления «трогательных стендов» в Екатеринбурге, вышла за пределы Урала, нашла клиентов по всей России и сейчас собирается расти за границей.

«Иногда хочется все бросить и заняться чем-то полезным»

Первые заказы Стас делал сам, дома, на коленке. С поиском клиентов особых проблем не возникло. Всех нужных людей, принимающих решение о закупке рекламных материалов, он уже знал. Оставалось к ним просто прийти и объявить: «Я готов сделать для вас трогательные стенды».

Создание трогательного стенда начинается с заливки образцов. В качестве формочек используют коробочки для рыболовной наживки.

Объемы работы росли, скоро потребовалось нанять помощников. С этим тоже особенных сложностей не было. Но возникла проблема с помещением. Поначалу «Фабрика трогательных стендов» снимала обычный офис. Оттуда ее выгнали: технология производства такова, что приходилось сливать в канализацию обогащенную строительными смесями воду. Трубы засорялись. И проблемный арендатор собственнику здания очень быстро надоел.

Оставшись без офиса, компания ютилась в крохотном, сыром подвале. Дешево и сердито, но очень неудобно. В итоге нашла-таки большое, просторное помещение на Эльмаше, где и работает до сих пор.

Надежно закрепившись в своей маленькой рыночной нише, фабрика обросла заказами со всей страны. И тем, как все вышло, Стас, в общем-то, доволен. Хотя иногда все же мучается стандартными интеллигентскими переживаниями типа «Зачем мне все это нужно?» или «В чем смысл всего этого?».

«Пирсинг, татуировки, шрамирование? Нет? Тогда вы нам не подходите»

Со Стасом мы разговариваем в его маленьком кабинете. В цехе за стеной общаться сложнее: мешает громкая гитарная музыка, вырывающаяся из динамиков. «Это они сегодня еще тихо включили», — комментирует руководитель фабрики.

Сам стенд — пластиковую плашку с углублениями для демонстрационных образцов — производят не здесь. Ее выпиливают на шумном станке, и разместить это оборудование на цокольном этаже жилого дома, где базируются «Фабрика трогательных стендов», не рискнули.

Здесь работают люди, не очень похожие на «производственников». Яркие кепки и клетчатые рубашки под пыльными рабочими комбинезонами, хипстерские усы и бороды, «тоннели» в ушах и, конечно же, татуировки — как-то так я бы сформулировал собирательный образ работника «Фабрики трогательных стендов».

Таких Стас и Дарья набирали не специально. Они сами пришли, создали внутри компании свой микроклимат.

Стас Березин:

— Я на фоне наших сотрудников какой-то гопник уралмашевский. При приеме на работу уже могу говорить: «Пирсинг, татуировки, шрамирование? Нет? Тогда извините. Вы нам не подходите». Серьезно, это уже какой-то дресс-код.

Особенных требований к кандидатам при приеме на работу тут не предъявляют просто потому, что в городе нет людей с профильным образованием или богатым опытом в сфере изготовления стендов с образцами сухих смесей. В компании есть профессиональный художник, отвечающий за дизайн, и руководитель производства, знающий всю технологию. Остальные учатся по ходу пьесы. На собственном опыте. «Обычно через неделю-две новый сотрудник понимает, надо ему это или нет. Те, кто не может у нас работать, уходят сами», — заключает Стас.

«Это ведь классно: выходишь из цеха — а под ногами плещется теплое море»

Рассуждая о будущем бизнеса, Стас Березин повторяет распространенное, в общем-то, в предпринимательской среде утверждение: «В России невозможно ничего планировать дольше чем на год».

Дальше все делают строго вручную: образцы продукции на стенды наносят при помощи шпателей и кисточек.

Сам он вообще сузил горизонт планов до одного месяца. Дальше не заглядывает. Потому четкой стратегии у него нет. Есть только идеи. К примеру, купить или построить собственное здание — чтобы был железобетонный материальный актив. Или открыть розничный магазин сухих смесей на развес.

Стас Березин:

— По-моему, это отличная идея. Это будет магазин для тех, кто не рассчитал, кому осталось, например, всего одну плитку в ванной приклеить, а клей закончился. И что делать? Покупать целый мешок? Но это же целая история: его надо тащить домой, потом куда-то оставшееся девать. А мы будем продавать смеси по килограммам: сколько тебе надо, столько и отсыплем.

В финале продукцию «Фабрики трогательных стендов» заворачивают в полиэтилен и на время оставляют на маленьком складе, расположенном здесь же. Переполняться полки не успевают — заказы быстро разъезжаются в «Газелях» по всей стране.

А еще Стас мечтает перевезти компанию за границу. Не очень далеко — в Болгарию. Но не потому что «надо валить из Рашки». Экономические расчеты и рассуждения об «инвестиционном климате» тут вообще ни при чем. Просто человека потянуло к морю.

Стас Березин:

— Часто бываю в Болгарии. Вижу огромные брошенные производственные площади, оставшиеся еще со времен СССР. И иногда думаю: круто было бы их взять себе — в аренду или купить. Во-первых, оттуда можно дотянуться до иностранных заказчиков. А во-вторых, это ведь классно: вышел вечером с работы из цеха — а под ногами плещется море.

Но подробных планов на этот счет Стас тоже не строит. Говорит, «если все время об этом думать, стараться реализовать мечту, то в конечном итоге она либо не сбудется вообще, либо сбудется как-то не так». В его жизни все получалось как-то само, спонтанно и внезапно. Потому Стас выбрал необычную тактику: о планах открыть цех за рубежом он старается забыть, чтобы они сбылись сами по себе. Раньше, говорит, такой метод срабатывал. Сработает ли в этот раз — поглядим.

Фото: Дмитрий Горчаков; 66.RU