Нет выгод — нет продаж

Прочитал три производственных романа Илияху Голдратта. Сделал следующие выводы:

Глобальная цель любой компании — положительный денежный поток, то есть рост доходов от продаж и иных поступлений. Он возможен при соблюдении нескольких условий:
— постоянный рост (остановка — смерть),
— положительный финансовый результат (разница между поступлениями и переменными затратами, куда входят все затраты на продажи),
— расходы на привлечение денег не должны быть больше привлеченных денег.

Поставил перед собой и компанией цели на ближайшие годы:

1. Каждая точка продаж должна генерировать положительный растущий денежный поток.
2. Каждый продукт и целевая клиентская группа должны генерировать растущий положительный денежный поток.
3. Инвестиции (любые вложения) должны увеличивать положительный денежный поток.
4. Доля постоянных затрат в положительном денежном потоке должна снижаться.
5. Продавать клиенту нужно не продукт или технологию, а выгоды для него. Нет выгод — нет продаж.

В результате компания открывает для себя колоссальный рынок, так как продажа выгод приводит к росту лояльности клиентов и росту положительного денежного потока.