Михаил Шуваев, владелец аптек «Валета»: «Склады оптовиков пустеют»
 Фото: предоставлено героем публикации, Анна Коваленко, 66.RU |
|---|
Сегодня получили предупредительные письма от дистрибьюторов — они начинают сокращать сроки оплаты за товарный кредит. Если раньше мы платили через 45 дней за проданный товар, то теперь они хотят получить деньги через 20–30 дней, а ресурсов для этого у нас нет. Придется брать заем, чтобы восполнить кассовый разрыв.
Проблема.
Видимо, поедем в банк оформлять овердрафт по такому случаю. Раньше за овердрафт банк брал 10–12% годовых, а сейчас таких условий нет. Если у граждан принимают деньги под 20%, то нам могут выкатить 30%, если не больше.
Это обидно — мы работаем на аптечном рынке 27 лет и ни разу никого не подводили.
Понятно, что эти 30% из себестоимости выкинуть не получится. Работать в минус аптека может не больше трех месяцев, иначе она перестанет платить сотрудникам и придет прокурор.
Не сможет платить оптовикам — перекроют поставки.
И все — приплыли.
Есть опасность, что в этот кризис часть аптек сдуется. Федеральные сети, наверное, чувствуют себя увереннее, а мелким игрокам будет трудно.
Теперь у оптовиков появилась новая фишка — они выставляют аптекам разные прайсы. Тому, кто платит лучше, дают более широкий ассортимент, тому, кто хуже, — остатки. Производителей и дистрибьюторов, видимо, корежит, и они свои проблемы спускают на розницу. Аптеки остаются крайними.
Все очень непредсказуемо.
У поставщиков своя правда. Говорят, ситуация тяжелая — на оптовые склады товар идет плохо. Аптеки этого еще не почувствовали — они работают на старых запасах. Поэтому нам и сжимают сроки оплаты. Кто быстро платит, тому выделяют дефицитные позиции. Как при социализме, когда в нагрузку к колбасе давали банку с килькой. Но мы уже согласны на кильку, главное — колбасу давайте! Завтра «Катрен» обещает дефицитный товар, и мы загоняем предоплату, чтобы эту колбасу получить.
Позиций, которые пропали из продажи, не так много. За все аптечные сети не скажу, а у нас — около десятка. Это препараты, которые спрашивали на прошлой неделе чаще других, а в наличии их не было.
Список примерно такой:
- Эутирокс (все формы)
- Депатин (все формы)
- L-Тироксин (все формы)
- Тегретол (все формы)
- Финлепсин (все формы)
- Вентолин (аэрозоль)
- Фемостон (все формы)
- Йодомарин (таблетки)
- Пульмикорт (суспензия — 0,5 и 0,25)
- Гептрал (ампулы №5)
- Карбамазепин (таблетки)
Что бы я посоветовал покупателям?
Собирать обычный ассортимент лекарств не стоит — все есть в наличии. Причем 80% товара — по старым ценам. Запасать лучше редкие препараты, которые по разным причинам могут выпасть из продаж. Если в аптеках их уже не стало, караульте на интернет-площадках. У нас, например, не было L-Тироксина, который на прошлой неделе все искали, а в интернете его можно было найти. Некоторые запасают лекарства на полтора-два года.
Поэтому, собственно, и дефицит.
Евгений Мальцев, владелец информационного сервиса Ценываптеках.рф: «Вчера — по три, сегодня — по пять»
 Фото: предоставлено героем публикации, Анна Коваленко, 66.RU |
|---|
Система снабжения аптек — длинная цепочка, которая начинается с закупки товара у производителя. Если мы говорим об импортных препаратах, их нужно растаможить, доставить на базу генерального дистрибьютора, потом — на региональные склады (напрямую или через вторичных дистрибьюторов) и, наконец, в аптеки.
Эта цепочка отлажена годами, эффективно работает и учитывает сезонные колебания в пределах 5–15%. Но когда спрос вырастает не на 15, а на 300%, то обнуляется сначала склад в аптеке, потом — у дистрибьютора, и наконец — у импортера. Большое количество товара нельзя доставить мгновенно и даже нельзя физически получить у производителя. Потому что он не хранит у себя на складе годовую потребность дистрибьютора в лекарственных препаратах, а отгружает частями каждый месяц. Товар поставщики обычно заказывают за полгода — получить больше, чем договаривались, практически невозможно. Только если что-то осталось, но это будут небольшие объемы.
Сейчас на рынке дефицит из-за ажиотажного спроса. Есть и другие причины, но эта — основная.
Наши люди, натренированные деноминациями и кризисами, делают запасы, опасаясь, что импортные лекарства подорожают.
Стоимость иностранных лекарств будет увеличиваться пропорционально росту валютного курса и даже выше, потому что все участники товарной цепочки вынуждены страховать себя. Цены российских лекарств тоже вырастут, потому что большая их часть содержит импортные компоненты.
Цены в аптеках могут сильно отличаться. В периоды большой волатильности разница в стоимости одних и тех же препаратов достигает 40%. Так было в 2015 году, и сейчас так.
Крупные фармритейлеры все позиции переоценят мгновенно — их система учета это позволяет.
Обычно размывается средневзвешенная цена — пять пачек из прошлой партии, две пачки из сегодняшней партии и три пачки, которые привезут завтра. Система все сбалансирует и выдаст нечто среднее.
Сети поменьше учитывают товар партиями. Как у Жванецкого — вчера по три, сегодня по пять.
В небольших аптеках на окраинах или в городах области можно найти лекарства по старым ценам. Аптечные агрегаторы, показывающие цены во всех аптеках и аптечных сетях, позволяют искать такие позиции, но их быстро разбирают, потому что народ уже грамотный. Лучше потратить время на поиски, забронировать товар и забрать его, чем просто ходить по сайтам дистрибьюторов («Катрен», «Протек», «Пульс»), где ассортимент шире, но цена будет такой, какую назначит продавец.
Надо понимать, впрочем, что история с дефицитом — не длинная. Еще несколько недель, и система вернется в равновесие. Дистрибьюторы найдут другие возможности доставить импортное лекарство или предложат покупателям дженерики вместо оригинальных препаратов.
Итак, памятка из четырех пунктов:
- Запасайте оригинальные импортные препараты. В первую очередь те, у которых нет аналогов. Остальной ассортимент никуда не денется
- Искать лекарства лучше в интернете — на аптечных агрегаторах, где представлены все аптеки и аптечные сети, работающие в Екатеринбурге.
- Лекарства по старым ценам еще остались, при желании в интернете их можно найти.
- Иностранная (западная) медтехника и изделия медицинского назначения тоже будут дорожать. Если вы собирались что-то купить, сейчас — самое время.
Успехов!
Николай Беспалов, директор по развитию аналитической компании RNC Pharma: «Перебои с лекарствами особенно опасны для хронических больных»
 Фото: предоставлено героем публикации, Анна Коваленко, 66.RU |
|---|
Основные проблемы на первых этапах кризиса были связаны с логистикой, сейчас эти вопросы решаются — уже появились альтернативные маршруты поставок, и в ближайшее время ситуация должна нормализоваться (насколько это, конечно, возможно в текущих условиях).
Панические настроения тоже в целом начинают сходить на нет, каких-то реальных предпосылок к приостановке поставок нет, потребители начали понимать, что ситуация не критическая, а ажиотаж фактически искусственно спровоцирован в связи с опасениями граждан остаться без лекарств.
Риски перебоев в поставках особенно опасны для пациентов с хроническими заболеваниями, собственно, многие такие пациенты и начали в экстренном порядке делать закупки. В частности, это вызвало проблемы в отношении аптечных продаж инсулинов, препаратов для лечения заболеваний щитовидной железы и некоторых других. Причем реально в России очень существенный запас данных продуктов, но когда препараты начали массово запасать, возникли перебои в поставках по товаропроводящей цепочке.
Если человек сталкивается с отсутствием препарата, главное — не поддаваться панике. Надо трезво оценить, когда потребуется лекарство, обратиться к информационно-поисковым системам — они показывают возможные остатки продукта. В некоторых аптеках можно сделать заказ и забрать препарат, когда его доставят. Наконец, имеет смысл поискать аналоги, либо прямые (тоже действующее вещество и дозировка), либо непрямые (препараты из других групп).
Второй вариант возможен только после консультации со специалистом, и, надеюсь, к нему прибегать не придется. Ситуация близка к стабилизации, в ближайшие недели большая часть проблем решится.
Цены действительно начали расти. Основные причины роста сейчас связаны именно с ажиотажем, фактически удорожание лекарств — это инструмент, сокращающий ажиотажный спрос, но дальнейший рост цен возможен, в том числе за счет падения курса рубля. Даже с учетом того, что рубль за последние дни смог отыграть некоторые позиции, курс российской валюты сейчас приблизительно на 40% ниже, чем был до 24 февраля. Это особенно актуальная проблема в отношении поставок фармсубстанций, за которые мы в основном платим в валюте.
Но избежать проблем с семейным бюджетом поможет не формирование запасов, а спокойное переключение на аналоги. Для большинства препаратов такая возможность существует.
