Предприниматели откровенно расскажут о том, как они строят федеральные и глобальные компании
Представляем вам одного из спикеров форума.
Антон Писчиков, соучредитель международной компании MOZGO (Мозгобойня — самая масштабная квиз-игра в мире: 204 города, 16 стран), владелец сети барбершопов «Boy Cut».
— Антон, расскажите, пожалуйста, о тех проектах, которыми вы сейчас занимаетесь.
— В данный момент у меня два бизнеса. Сейчас мы с вами находимся в офисе компании «Мозгобойня», которая делает игры. Это крупнейшая компания такого формата, которая работает в двухстах городах по всему миру. Мы создаем умные игры, квизы, викторины, в которые можно играть на празднике, на корпоративе, в кафе и ресторане. Компания развивается по системе франшизы.
— Вы являетесь франчайзи?
— Мы были франчайзи, когда начали заниматься этим бизнесом, а сейчас мы собственники компании, и ее головной офис находится здесь в Екатеринбурге. Мы взяли операционное управление компанией на себя, потому что в нашем окружении есть сильная база авторов, которые могут сами создавать игры, придумывать вопросы. На Урале много умных талантливых ребят, многие из них, КВН-щики, стендап-комики, были на тот момент задействованы в наших проектах и сейчас они являются главной частью команды «Мозгобойни».
— Сколько сейчас франчайзи у компании?
— Компания работает сейчас в двухстах городах. Эту деятельность ведут порядка 120 франчайзи, некоторые из них работают в нескольких городах.
— Как вы привлекаете франчайзи?
— Вообще весь проект «Мозгобойня» развивался по следующему сценарию. Люди приходят поиграть, поучаствовать, их это увлекает и некоторые решают сами заняться этим бизнесом. Это видно даже по географии. Игра была создана в Минске, первые франчайзи появились в близлежащих городах, постепенно игра распространилась по всей Белоруссии, а затем по России и другим странам.
Сейчас мы привлекаем к продвижению «Мозгобойни» соцсети, используем таргетированную рекламу.
— Я видела информацию о том, что у вас есть филиал в Майами. Как вы адаптируете игру для других стран?
— Да, мы открыли первый филиал в США в городе Майами. А вообще мы работаем в 16 странах: Украина, Белоруссия, Казахстан, Финляндия, Германия, Израиль и другие. Игры в других странах ведутся на русском языке, при этом они адаптированы под ментальность конкретной страны.
Есть у нас проект и на английском языке для России, рассчитанный на русскую аудиторию и на экспатов, живущих в России.
— Кто и как разрабатывает контент игр?
— Это наши штатные сотрудники, которые работают в офисе в Екатеринбурге, люди с соответствующей квалификацией. Они разрабатывали детские игры, игры на английском языке, тематические игры, например, детективные. Сейчас разрабатываем игру на тему СССР.
Все игры разрабатываются по классическому формату «Мозгобойни»: 7 туров по 7 вопросов, среди них текстовые вопросы, новостные вопросы, музыкальные, вопросы с картинкой и блиц вопрос. Сейчас экспериментируем с форматами: например, придумываем формат для b2b — соревнование двух команд. Однако в основе формата все равно остается принцип вопрос-ответ.
В данный момент у нас в разработке формат домашней игры, которая даст возможность любому по цене одного билета сыграть в игру у себя дома целой компанией.
— Какие методы вы используете для генерации идей новых игр?
— Значительную роль в этом играет обратная связь от наших клиентов, которые играют в наши игры и сами предлагают интересные для них темы и форматы. Также мы своей командой устраиваем мозговые штурмы в офисе и получаем интересные идеи таким путем. Новые идеи мы сперва тестируем сами в Екатеринбурге и те из них, которые хорошо заходят в нашу аудиторию, распространяем в другие города.
— Какие трудности возникают у вас в развитии этого бизнеса?
— Явных трудностей нет. Здесь можно упомянуть, пожалуй, то, что мы создаем новую индустрию, которой пока нет. И соответственно нет готовых специалистов для работы в проекте. Нам приходятся много обучать сотрудников и партнеров, да и самим обучаться.
Ощутимой трудностью являются площадки. Площадка для проведения игры очень важна в нашем бизнесе при том, что уровень сервиса в нашей стране довольно низкий. Не всегда удается легко найти подходящую площадку и донести до ее руководства нашу идею и формат.
Однако в целом критичных проблем в этом бизнесе я не вижу.
— Сейчас давайте поговорим о вашем другом бизнесе — барбершопах.
— Да, это барбершопы «Boy Cut», которые мы открыли по франшизе. Занимаемся этим бизнесом порядка 4 лет.
— Мне этот проект показался интересным, в том числе и потому, что вы активно используете селебрити в его продвижении. Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом.
— Это объясняется просто: одним из партнеров этого бизнеса является известный КВН-щик Сергей Гудков, и концепция продвижения через селебрити изначально заложена в философию проекта.
Также в нашем окружении есть достаточное количество людей, которых можно назвать opinion-лидерами и которые охотно с нами сотрудничают. Ну, и еще одним фактором, повлиявшим на выбор такого способа продвижения, стала трудная финансовая ситуация в стране на момент нашего открытия в 2014 году. Привлечение к продвижению лидеров мнений помогло нам в момент старта заявить о себе без непомерных затрат.
— Кто является вашими клиентами?
— В этом бизнесе мы добились того, чтобы предлагать лучшее, что есть в мужских стрижках в Екатеринбурге и при этом держать цену ниже, чем в других салонах подобного уровня.
Исходя из этого, мы явно выделяем два типа клиентов.
Первые — те, кто пришел к нам из более дорогих салонов, обнаружив, что мы предлагаем аналогичное качество стрижки, а плюс к этому еще атмосферу, удобные локации и наличие парковки.
Вторые — те, кто поднялся к нам из более дешевого сегмента. Это молодые люди, которые стремятся к успеху и понимают, как важно быть в тренде. Их также особенно привлекает наша атмосфера.
— И в завершение расскажите, пожалуйста, про бизнес-клуб «Эквиум».
— Клуб был основан несколько лет назад успешными бизнесменами, одними из самых богатейших людей России Игорем Рыбаковым и Оскаром Хартманном с целью построения новых социальных связей в России и развития предпринимательства на более высоком уровне. Клуб создан в рамках «Рыбаков Фонда», который реализует различные программы поддержки предпринимательства: для подростков, для студентов, для женщин.
А также «Эквиум» занимается созданием сообщества предпринимателей, добившихся успеха своими силами, способных реально улучшить жизнь человека в России.
Мы не только стали членами этого клуба, но и создали его представительство в Екатеринбурге. Первый вопрос, который мы задаем потенциальному участнику: что ты можешь дать клубу? Мы рассматриваем клуб как горизонтальный и вертикальный обмен между предпринимателями. Нам важно получать информацию не от внешних консультантов и бизнес-тренеров, а от реально работающих предпринимателей. Ключевой формат работы бизнес-клуба — совет директоров. Раз в месяц мы встречаем определенным составом участников и с помощью модератора решаем вопросы, реально возникающие в бизнесе. На время встречи — это наш выездной совет директоров. Каждый получает советы от опытных предпринимателей. Таким образом за короткий промежуток времени каждый получает взгляд на свою задач с разных сторон, а также участвует в решении задач другим предпринимателей, что для него тоже оказывается очень полезным. Пробуем мы и другие форматы: бизнес-завтраки, выездные сессии — все, что помогает реализовать идею взаимной пользы.
— О чем будет ваше выступление на Global Business Forum?
— Я расскажу о развитии бизнеса через фрнчайзинг. Как из франчайзи стать собственником бизнеса. Считаю, что наша история достаточно интересна, чтобы ей поделиться. Расскажу о том, как находить возможности и потенциально сильные идеи в тех местах, где еще слабая реализация. Где можно взять эту реализацию на себя.
— Большое спасибо, Антон! До встречи на Global Business Forum 8 декабря.
Посмотреть подробную программу форума можно по ссылке.
