Держи ключи, деньги отдашь позже: [какие схемы используют застройщики Екатеринбурга для продажи квартир]
Участники рынка недвижимости отмечают, что 2016 год стал годом активного внедрения новых маркетинговых инструментов. Чтобы стимулировать спрос, застройщики запускают различные акции, порой весьма революционные. Например, продажа полностью меблированных квартир, кооперация с банками при выдаче ипотечных кредитов, когда застройщик берет на себя выплату части процентов, или рассрочка.
Конечно, рассрочку нельзя назвать новым инструментом для жилищного рынка, но, как правило, такие предложения распространялись на строящееся жилье. С недавних пор действуют они и на рынке готовых новостроек.
Как это работает
При заключении договора купли-продажи покупатель вносит первоначальный платеж. Это может быть или фиксированная сумма, или процент от стоимости жилья — зависит от застройщика. После этого покупатель получает ключи от квартиры и может заехать в нее. Оставшуюся сумму необходимо внести до срока, определенного в договоре, — от трех месяцев до полугода и даже больше. Срок погашения также зависит от строительной компании.
По словам риелторов, это хороший вариант для расширения жилплощади.
Дмитрий Уткин, директор ЦН «Столица»:
— Акция будет особенно актуальна для тех, у кого уже есть жилье. Вы делаете первоначальный взнос, въезжаете в новую квартиру и спокойно продаете старую. Арендовать жилье, как вынуждены делать многие, покупающие квартиру на этапе строительства, не нужно. Срока рассрочки, предоставляемого застройщиком, обычно хватает на то, чтобы найти покупателя на предыдущую квартиру.
Стоит отметить, что квартиры на таких условиях продают крупнейшие застройщики региона — у них есть достаточное денежное плечо. Кроме того, построенная квартира должна быть готова для проживания — то есть с чистовой отделкой: чтобы покупатель сразу смог в нее заехать.
Сейчас готовое жилье с рассрочкой можно купить, например, в жилых комплексах, которые строит «Группа ЛСР». Это один из крупнейших застройщиков не только региона, но и России.
Застройщик предупреждает, что количество квартир по акции ограниченно. Подробные условия акции и предоставления рассрочки можно узнать в офисе продаж.
