Незаметная разница
Услуги РКО часто воспринимались клиентами банков как второстепенные. Где брал кредит, там и открывал счет. Работал с крупным заказчиком — заводил счет в том же банке, что и он. На тарифы никто особого внимания не обращал. Так было в сытые времена. Но в условиях всеобщей оптимизации бизнеса, деньги, потраченные на РКО, стали считать куда более тщательно. И тут выяснилось, что мнение о том, что тарифы на РКО везде одинаковые — лишь расхожее заблуждение. Ценовая разница в тарифах есть, и существенная.
Оптом дешевле
Расчетно-кассовое обслуживание — это услуга, по которой корпоративные клиенты чаще всего общаются с банком. Потому кардинальных изменений в условиях, тарифах и продуктах игроки пытаются избежать. Однако, учитывая то, что РКО входит в стандартный набор банковских услуг, конкуренция в этом сегменте становится все серьезнее.
По функционалу РКО сегодня примерно одинаково во всех кредитных учреждениях. Выделиться из общей массы банкам удается не за счет набора услуг, а за счет красивой «обертки» к стандартным продуктам.
А потому банки начали соревноваться в формировании пакетов РКО, позволяющие клиенту приобретать используемые им услуги оптом.
Банк на соседней улице
Если подходить к делу выбора банка для РКО и тарифа обслуживания с точки зрения трезвых расчетов, то необходимо обратить внимание на пять-шесть ключевых показателей.
При открытии расчетного счета в банке следует обратить внимание на такие статьи возможных расходов:
• стоимость открытия расчетного счета;
• стоимость подключения и сопровождения системы интернет-банк;
• ежемесячная плата за обслуживание расчетного счета;
• стоимость платежного поручения внутри банка;
• стоимость платежного поручения в другие банки;
• комиссия за снятие наличных денежных средств на заработную плату и на другие цели.
Кроме того, нужно сразу уточнить, каков лимит снятия денежных средств и за сколько дней нужно предупреждать банк о снятии денежных средств.
Однако на практике удача оказывается на стороне банка «на соседней улице». В первую очередь, выбор клиента основывается на удобстве обслуживания, а именно: на близком расположении банковского учреждения либо его отделений. А потому большие объемы клиентов РКО у банков с широко разветвленной филиальной сетью.
«Основной критерий выбора банка для РКО — его месторасположение, — говорят бухгалтеры. — Иногда легче переплатить и ходить в банк через дорогу, чем ездить через весь город, даже если стоимость обслуживания там незначительно дешевле».
Впрочем, сегодня есть банки, которые отказались от кассового обслуживания в принципе. Так, в «Инбанке» (больше известном как новый проект Владимира Фролова) работают только с безналичными средствами. Стоит отметить, что тенденция к сугубо электронным расчетам наблюдается давно. И, возможно, скоро местопоожение банка вообще не будет иметь значение.
Выбор РКО: мнение эксперта
По мнению самих банкиров, сегодня клиенты стали более взыскательны ко всем банковским услугам, и к РКО в том числе. Теперь бизнесмены обращают внимание и на сервис, и на стоимость, и на имидж банка. Такой взвешенный подход повлиял и на то, что теперь большинство корпоративных клиентов, даже малый бизнес, предпочитают иметь расчетные счета в нескольких банках.
Дмитрий Исхаков, начальник Управления развития корпоративного бизнеса ООО КБ «Кольцо Урала»:
— Основная тенденция в банковском обслуживании корпоративных клиентов — это акцент на максимально полные партнерские отношения. Банки, а речь о регионалах, готовы предлагать индивидуальные условия обслуживания, если клиент пользуется целым комплексом услуг: РКО, размещение свободных средств на расчетных счетах и депозитах, кредитные продукты, услуги для физических лиц, private banking, ВЭД.
Но при этом нет жесткой, как ранее, привязанности к одному банку. Большинство корпоративных клиентов, вплоть до самых мелких, предпочитают «не держать все яйца в одной корзине». Сейчас, например, можно получить кредит для бизнеса в банке, который будет учитывать при оценке обороты в другом банке. Все меньше уходит времени на оформление документов, проведения расчетов.
Все чаще банки стали использовать системы бонусов, повышающих лояльность клиентов по РКО. Банки проводят акции с розыгрышем призов, предоставляют дополнительные льготные услуги, скидки, бесплатное обслуживание в течение определенного периода, дарят сувенирную продукцию, пластиковые карты и другие подарки.
При выборе банка клиент обращает внимание не только на стоимость услуг, сервис, но и на имидж банка, его давнее присутствие на рынке, комфорт и уют в офисах, индивидуальный подход к каждому клиенту, наличие всех главных банковских лицензий.
Мы составили сравнительную таблицу по продуктам РКО банков Екатеринбурга. За основу для сравнения мы брали среднюю компанию, которая совершает 20-50 платежей в месяц.
Банк, тариф |
Открытие счёта |
Интернет-банк подключение, обслуживание |
Ведение счёта |
Платежи внутренние (бумажный электронный носитель) |
Платежи внешние (бумажный электронный носитель) |
Комиссия за снятие наличных зп иные цели |
Альфа-Банк, пакет услуг «Базовый» |
бесплатно |
подключение к «Альфа-Клиент On-line» бесплатно; получение e-token 1500 руб. без учета НДС |
490 руб. | бесплатно | 30 руб. |
зп: 0,6%, min. 180 руб. иные цели: 2,2% — 11% |
|
||||||
Банк24.ру, «Универсальный» |
500 руб. | бесплатно | 1200 руб. мес. | 12 руб. | 12 руб. |
зп: 0,5% иные цели: 1% — 10% |
Бинбанк, РКО |
1000 руб. |
200 руб. обслуживание — 600 руб.мес. |
850 руб. | бесплатно | 30 руб. 15 руб. |
зп: .0,4% иные цели: по заявке 1% — 2%, min 200 руб. без заявки 3% — 10%, min 150 руб. |
Нейва, РКО |
бесплатно | бесплатно | 200 — 300 руб. мес. | бесплатно | 8-15 руб. |
зп: 0,5% иные цели: 0,8% при условии предварительной заявки |
Инбанк, РКО |
бесплатно | бесплатно | 500 руб.мес. | бесплатно |
до 12-00 — 10 руб. после 12-00 — 20 руб. |
кассового обслуживания нет |
СКБ-банк, «Отличник» |
3000 руб. |
2000 руб. обслуживание — бесплатно |
1600 руб. (ДБО) 2200 руб. (бумага) |
23 руб. 15 руб. | 55 руб. 35 руб. |
зп: 1,3% иные цели: 2,3% |
Кольцо Урала, «Оптимум» |
бесплатно |
1000 руб. обслуживание — бесплатно |
550 — 1100 руб. | 30 руб.12 руб. | 35 руб. 15 руб. |
зп: 0,6% иные цели: 1,5% — 10% |
Мария Демидова
экономический обозреватель 66.ru