Кручу-верчу: как маркетолухи [заманивают нас в автосалоны]
Когда продажи падают на дно, а снизу всё равно стучатся, маркетологи идут на всевозможные уловки, чтобы вы пришли в салон и выложили последние кровные. Но прежде чем это сделать, почитайте вдумчиво мелкий шрифт. Правда, порой он настолько мелкий, что и не разберешь. Мы сделали это за вас, не благодарите.
Слабоумие и кредиты
«Tiguan от 9 900 в месяц!» — гласит листовка. «Заткнись и возьми мои деньги!» — хочется крикнуть в ответ.
А дальше читаем сноску под двумя звездочками:
«Ежемесячный платеж в сумме 9 900 рублей означает величину затрат клиента, взявшего кредит по программе ООО «Фольксваген Банк РУС» (далее — «Банк») «VW гарант» на покупку нового автомобиля Tiguan Allstar 1.4TSI 90кВт (122), 6-мех. стоимостью 1 439 000 рублей, на срок 36 месяцев, с первоначальным взносом 720 500 рублей (50,07% от стоимости автомобиля), остаточным платежом 575 600 рублей (40%) и процентной ставкой 10,9% годовых при предоставлении полного пакета документов».
Огненное предложение! За моноприводный кроссовер с чахлым мотором и «ручкой» половину одним куском отдаешь сразу, еще 40% одним куском — через три года, а 10% из середки маленькими дольками платишь на протяжении 36 месяцев. Зато «по 9 900» . Это ли не счастье? Если ответ «да», то тут два варианта: или у согласного с такими условиями деменция, или всё настолько хорошо, что полмиллиона и более он может просто достать и выложить в любой момент.
Оставшиеся 231 674 рубля вы можете:
- доплатить опять же одним куском и оставить авто себе;
- разбить их еще на два года по другой кредитной программе;
- отдать автомобиль банку и уйти из салона пешком.
Еще есть вариант обменять на новый Hyundai, но и там, в свою очередь, придется прочитать фолиант сносок с условиями.
Вместо морали
И еще один маленький лайфхак от человека, который этот рынок изучает без малого 10 лет: живыми деньгами скидки дают редко. Дилерская маржа с каждой проданной «Элантры» или «Фокуса» настолько ничтожна, что вычти из нее даже 5 000 рублей — салон не заработает ни копейки или вообще пойдет по миру. Фирма-производитель со своей стороны прибыльностью поступаться тоже не хочет, поэтому отпускные цены в лучшем случае не увеличивает. Пример рубежа 2014–2015 гг. показателен: рубль обесценился к основным мировым валютам вдвое, а цены выросли на 2–15%, где-то на 30% максимум. Вот тут в динамике двух лет получилась реальная скидка.
А все эти «выгоды», «преимущества», «привилегии» и «персональные предложения» — не более чем приманка, чтоб вы со всех ног побежали к ближайшему ДЦ.
