Портал 66.ru продолжает спецпроект «Лучшие работодатели Екатеринбурга». Свои истории нам рассказали сотрудники екатеринбургского агентства недвижимости «Находка». Эти люди утверждают, что, работая здесь, они не только занимаются любимым делом, но и смогли реализовать свои финансовые амбиции.
История 1. Хочешь — значит можешь
Владимир Владимиров, ныне руководитель отдела аренды жилой недвижимости АН «Находка», признается: ленивые здесь надолго не задерживаются. Если два месяца подряд человек не выполняет план, то есть не зарабатывает сам и не приносит прибыли компании, то его увольняют. |
— К работе риелтора нужно относиться как к спорту. Раньше я играл в шашки, у меня даже был разряд мастера спорта. Тогда во мне и укоренился соревновательный дух. Мне всегда нравилось быть первым, выигрывать. Например, когда я только-только пришел в «Находку», мы устраивали гонки между менеджерами, кто больше по итогам месяца проведет сделок или больше заработает. Это очень подстегивало к работе.
— Наверное, для этого нужно много сил и энергии, не каждый способен работать в таком ритме.
— Да, но в этом и заключается азарт — чем лучше поработаешь, тем больше заработаешь. Вы знаете, к нам приходят люди с разным «финансовым голодом». Кому-то достаточно получать 20 тысяч рублей в месяц, а кто-то хочет зарабатывать 2–3 тысячи долларов. И для каждого из этих людей мы устанавливаем свои правила игры.
— Риелтором порой приходится работать 24 часа в сутки…
— 24 часа — это некоторое преувеличение, но то, что график ненормированный — к этому нужно быть готовым. Иногда клиент может позвонить в 7 утра в воскресенье и озадачить тебя, иногда — ближе к ночи, когда ты уже полностью расслаблен. И ведь его вот так вот не пошлешь в трубку (улыбается). Поэтому берешь и помогаешь. Риелтор — это не профессия, а образ жизни.
— Человек, который захочет у вас работать, должен обладать каким-то профессиональным опытом в сфере недвижимости?
— Мы стараемся набирать людей в возрасте от 20 и старше без опыта работы. Потому что лично мне гораздо проще человека научить азам профессии, чем переучивать. Я самоучка и готов делиться опытом с каждым, кто придет в мой отдел. А вообще мне достаточно пообщаться с человеком 10 минут, чтобы понять, сможет ли он работать у нас.
— Что нужно для того, чтобы в вашем агентстве зарабатывать в месяц 70–90 тысяч?
— Иногда к нам приходят люди, которые работали в крупных компаниях сотовых операторов, и я задаю им точно такой же вопрос: что нужно для того, чтобы зарабатывать такие деньги? Они отвечают: отработать в компании 5–7 лет и дорасти до менеджера. А в нашей компании такую зарплату можно получать уже через год.
— В вашей компании есть рекорд, который еще никто не смог побить?
— Да, это мой личный рекорд. За месяц я сдал в аренду 21 квартиру. И эту планку так до сих пор никто не преодолел. Поэтому я всем кидаю перчатку вызова! (улыбается).
История 2. Как научиться притягивать людей
А вот Надежда Некрасова. В АН «Находка» она работает риелтором. Рассказывая свою историю успеха, она, тяжело вздыхая, признается, что у нее была тяжелая жизнь. Она потеряла сына, сначала работала парапсихологом, потом держала три ларька. Поначалу торговля шла бойко, но с приходом кризиса все пошло наперекосяк. Тогда она приняла решение: с такой жизнью нужно завязывать. И пришла работать в агентство недвижимости. Сегодня она признается, что раньше о финансовой независимости ей приходилось только мечтать. А сегодня своими финансовыми потоками она управляет сама. |
— Идите работать к нам! У нас такой чудесный коллектив. Здесь вас научат, как правильно зарабатывать деньги. Когда я пришла сюда, я и подумать не могла, что настолько все закрутится-завертится. Когда я сделала несколько сделок по продаже квартир, клиенты сами стали выходить на меня, советовать своим знакомым. В итоге я в неделю стала заключать по 8 договоров. А все потому, что мне реально нравится моя работа.
— Как вы находите со своими клиентами общий язык. Ведь у всех разные запросы.
— Я с клиентом сразу нахожу общий язык. Не знаю, почему, но люди ко мне тянутся (улыбается). Обычно человек легко входит в доверие, ну и я себя показываю с хорошей стороны, когда продолжаю с ним работать. В основном мне пишут благодарности.
— Откуда у вас такие способности так быстро располагать к себе людей? Это какой-то дар?
— Вовсе нет. После смерти сына я проходила реабилитацию, много училась парапсихологии, а потом самой довелось настраивать людей на путь истинный. Вот так вот я обрела бесценный жизненный опыт, который очень помогает мне сейчас в моей работе риелтора.
— Это правда, что риелтором может стать каждый, и не важно, сколько человеку лет?
— Абсолютная правда! Когда мне будет 70 лет, если у меня будут силы, я буду работать и дальше. Главное — работать честно, чтобы люди к тебе тянулись, надо себя показать так, чтобы человек тебе доверял.
— Многих интересует вопрос, сколько можно зарабатывать в должности риелтора? Какую зарплату хотели бы получать лично вы?
— Сегодня я стремлюсь к тому, чтобы у меня в месяц выходило 10 сделок. А вообще я мечтаю получать 300–350 тысяч в месяц.
— Это реально?
— Реально! Если работать, а не лениться. Еще у нас агентство такое, что ни на день зарплату не задерживает. Если мы только сделали сделку, сдали комиссионные, нам выдают зарплату в этот же день.
— Какой у вас секрет успеха?
— Никогда не нужно бояться что-то изменить, нужно учиться общаться с людьми, притягивать их, чтобы они к тебе прилипали (улыбается).
История 3. Как ставить цели и достигать их
Алексей Зуев — сегодня руководитель отдела аренды АН «Находка», в недавнем прошлом был полировщиком на крупном металлургическом предприятии. Нам он признался: отработав там два года и достигнув наивысшего разряда, он понял — карьеру не сделать. Да и финансовый кризис 2008 года серьезно подкосил дела этого предприятия, зарплату сотрудников урезали. И тогда Алексей принял решение: надо что-то серьезно менять. И в декабре 2010 года он пришел в «Находку». |
— Можете себе представить, работая на заводе, занимаясь тяжелым физическим трудом, я получал 25 тысяч рублей в месяц. В итоге я понял: надо что-то менять. Моя жена, которая раньше работала риелтором, предложила мне попробовать себя в этой профессии. А я подумал — почему бы и нет. И вот пришел сюда.
— А вас не смущало то, что здесь заработок не такой постоянный, как на заводе?
— Конечно, смущало. И поначалу я долго размышлял, как буду содержать свою семью. Мне помогли понять одну простую вещь, что нужно полюбить профессию, которой ты занимаешься. Тогда же осознал, что работать в агентстве недвижимости очень перспективно, потому что твои доходы целиком зависят от тебя.
— За что вы любите свою работу?
— За то, что здесь нет такого монотонного ритма жизни: новые знакомства, общение с людьми. Мне в удовольствие, когда я помогаю людям решить их квартирный вопрос. А еще, бывает, знакомимся со знаменитостями. Например, не так давно к нам в Екатеринбург приезжали хоккеисты, которые весь сезон играли с нашим ХК «Автомобилист». Они обратились к нам с просьбой подыскать им жилье.
— И какое впечатление они оставили о себе? Они требовательно подошли к тому, где бы им хотелось жить? Ведь есть звезды, у которых очень жесткий райдер.
— С хоккеистами у меня не возникло никаких проблем. В общей сложности я заселил около 10 человек, и все были довольны. После этого мы даже неоднократно созванивались, ходили к ним на матчи. Мне кажется, что я смогу найти общий язык с любым человеком, потому что уже есть понятие о системе моей работы, которое я получил благодаря обучению. И клиента, который обращается ко мне, понимаю на 100%, могу предугадать его желания (улыбается). И самое главное, я уже готов делиться этим опытом с другими людьми.
Такие магнитные доски есть в каждом отделе. На них в режиме реального времени записываются результаты работы каждого сотрудника. Они висят на всеобщем обозрении, поэтому скрыть свои успехи или провалы не получится. |
— Сколько человек сегодня работает в вашем отделе. Кто эти люди?
— Со мной сегодня работают 16 человек. Все очень разные, творческие люди. Мне с каждым из них работать комфортно, потому что изначально я подбираю людей под коллектив.
— Ну, например, каким должен быть человек, чтобы он смог работать у вас?
— В первую очередь он должен быть активным, умеющим правильно разговаривать с клиентом. Хотя все это приходит с опытом, а если нет — научим. Также человек должен ставить сам себе цели и их добиваться — в нашей работе без этого никак.
— Мне кажется, что человек, который сдает квартиры в аренду, должен быть еще и хорошим психологом. Это так?
— Без этого никак. Правда, чтобы набраться такого опыта, нужно проработать агентом по сдаче жилья в аренду от 2 до 5 месяцев, у каждого свой срок.
— Лично вы, когда пришли работать сюда, изначально ставили себе цель стать руководителем отдела? — Скажу откровенно, когда я пришел сюда, я долго разбирался в себе и пытался понять, а нужно ли мне действительно то, чем я сейчас занимаюсь. Каждый день, когда приходил на работу, я ставил себе цели и достигал их, ставил и достигал несмотря ни на что. Захотелось стать самым крутым специалистом в области аренды жилья. И ведь, как показывает практика, получилось (улыбается).
Агентство недвижимости «Находка» располагается в деловом центре Екатеринбурга. Здесь удобно не только работать, но и отдыхать. |
— Правда, что можно получать хорошую зарплату, занимаясь сдачей жилья в аренду? Вам лично хватает на жизнь того, что вы зарабатываете?
— Я получаю достойную зарплату, но денег, как вы знаете, всегда не хватает (улыбается).
— Хотелось бы еще больше?
— Да. И это нормально. А вообще я благодарен за тот опыт, который у меня есть. Работая здесь, я улучшил свои жилищные условия, купил машину, стал по-другому относиться к своей жизни, стал ценить ее. Научился ставить перед собой цели, чего, признаюсь, раньше совсем не умел делать. На заводе я работал от звонка до звонка, а приходя домой, часто не находил себе места, думал, чем занять себя. Сейчас я постоянно общаюсь с новыми людьми, приобретаю новые знакомства. Ты лучше узнаешь себя как личность и понимаешь, что можешь свернуть горы!
— В чем лично для вас заключается секрет успеха?
— Мне кажется, прежде всего нужно любить свою работу. Когда человек любит свое дело, то и дело его начнет любить. И идти несмотря ни на что к той цели, которую перед собой ставите. Также важно работать над собой и над своими ошибками — в этом и заключается секрет.
История 4. Как бросить все и поменять свою жизнь к лучшему
Светлана Чусовитина, менеджер по аренде недвижимости в АН «Находка», признается, что сама родом из деревни, но с детства мечтала жить в большом городе. И как оказалось, мечта сбылась. Ей довелось поработать и инспектором по делам несовершеннолетних, и заведующей пансионатом для престарелых, но в итоге она поняла, что эти профессии отнимают много сил. А для семейного человека это настоящая катастрофа. |
— С самого детства мечтала, что буду жить в большом городе, хотя сама я родом из деревни. Помню, мои одноклассники говорили: «Ой, нет, мы как живем в деревне, так и будем тут жить…». Но мне всегда хотелось чего-то большего. В итоге, когда подросли две дочки, их надо было устраивать в институт, а отпускать их одних в Екатеринбург было страшно, мы решились сменить место жительства.
— Вот так вот взяли все и бросили?
— Да, потому что то, чем я раньше занималась, было мне не по душе. А сейчас я получаю полное моральное удовлетворение.
— И как все начиналось?
— Когда я пришла в отдел аренды жилья, там в основном работали молодые ребята (и сейчас работают), одна я взрослая. Я сразу стала у них многому учиться, спрашивать, прислушиваться. И это очень помогло мне в работе.
Это переходящий кубок лидера. Каждый месяц он вручается тому отделу, который показал наилучшие результаты — совершил больше всего сделок и, соответственно, принес больше прибыли для компании. Как правило, сотрудники этого отдела по итогам месяца и получают самые высокие зарплаты. |
— Сколько лет вы уже здесь работаете?
— Уже два года. Конечно, работа трудная, приходится общаться с людьми, поэтому многие устают и уходят, остаются самые сильные, талантливые, способные ребята. А вообще работа интересная, приходится даже работать с иностранцами. Вот, например, буквально два месяца назад заселяла китайца…
— Интересно узнать, что они говорят о Екатеринбурге.
— Мальчик-китаец, которого я заселяла, живет в Екатеринбурге 10 лет, но у него русская девушка. Он закончил аспирантуру, преподает здесь китайский язык.
— То есть вы еще невольно становитесь свидетелями чужих историй?
— Да. Вот, например, в разговоре с ним узнала, что у него мама русская, а папа китаец. И в Китае у него есть своя квартира, все условия, но, несмотря на это, он живет в Екатеринбурге, потому что город дает развитие. Как он признался, ему здесь интересно.
— Вам наверняка часто приходится подыскивать жилье для людей из соседних городов, областей…
— Да, очень часто. Как-то раз был у меня клиент из Тюмени. Едет сюда и говорит, что здесь у нас народ лучше, более воспитанный, интеллигентный, интересный в общении, чем в Тюмени даже. Представляете? Я всегда стараюсь общаться с клиентами не только на тему недвижимости, какие-то личные вопросы обсуждаем, когда есть свободное время, узнаем много нового о других городах и людях. Главное, что мы помогаем людям.
— А есть у вас какой-то план по сдаче объектов в аренду в месяц?
— Конечно, есть минимальные стандарты компании, они должны подстегивать к работе. Лично мне первое время трудно было, где-то даже и плакала. Ну, про себя говорила, что со временем всему можно научиться, самое главное — было бы желание.
История 5. «Откройтесь миру — и мир откроется вам!»
Антон Курмачев, руководитель направления аренды жилой и коммерческой недвижимости, признается, что сделал себя сам. Они вместе с братом (Артем Курмачев, его брат-близнец, — прим. редакции) родились и выросли в деревне Усениново Свердловской области Туринского района. «Прекрасное далеко» — так называет Антон место, где родился. Он отслужил в армии, работал охранником, курьером, риелтором, занимался сетевым бизнесом, а потом со своими партнерами Александром Боталовым и Сергеем Рахимовым решились создать агентство недвижимости «Находка». Антону всего 28 лет, но размах его мыслей поражает воображение. |
— Антон, люди, которые приходят к вам, наверняка задаются вопросом: сколько можно зарабатывать в вашем агентстве?
— На самом деле все зависит от самого человека: готов ли он обучаться, понимать и анализировать собственные ошибки. Например, меня никто никогда не обучал, наверное, сама жизнь… У меня изначально было желание научиться зарабатывать одну тысячу долларов, потом вторую, потом третью и так далее. Я до сих пор учусь эти деньги зарабатывать, и это уже, скорее всего, как спорт, как азарт.
— А есть такие примеры: пришел человек — зарабатывал 20 тысяч, а через полгода уже 100?
— Да, например, Храмцова Ульяна, Чусовитина Светлана, да много кто еще. Здесь эти люди в среднем зарабатывают от 20 до 100 тысяч. Они никогда таких денег-то не видели! Важно отметить, что у нас люди не вкалывают как зомби, они еще любят отдыхать. В нашей компании они могут найти себе досуг по душе — кто-то играет в футбол, а кто-то посещает кино и театры.
— Многие ваши сотрудники говорят, что ваше агентство недвижимости — это настоящая школа. Здесь люди учатся зарабатывать деньги.
— Меня очень радует, что люди, которые приходят к нам, меняются на глазах. Они развиваются, а не просто сидят на рабочем месте, ковыряясь в социальных сетях. Важно научить человека зарабатывать сначала 30 тысяч рублей, потом 50 и так далее — все зависит от него. И мне очень хотелось бы, чтобы благодаря нашей компании люди могли менять свое финансовое положение, свою жизнь в лучшую сторону и чтобы могли купить себе квартиру, отдыхать три раза в год не в Турции и Египте, а в каких-то других экзотические странах. Вот у меня всегда была мечта заходить в магазин и не смотреть на цены.
— Сбылась?
— Да. Давно. Я редко, правда, в магазины хожу, но, тем не менее, не смотрю на цены (улыбается).
— Какие люди могут работать у вас?
— Главное, чтобы у человека было открытое сердце, ведь если ты открыты миру, то мир открыт тебе. Потому что я сам, бывало, как параноик, не доверял всем. А потом в голове как переклинило — чему быть, того не миновать — и как-то с людьми начал по-другому общаться. Поэтому для новичков, для людей, которые захотят работать в нашей команде, важны открытость духа и сердца.
— Воспитание в детстве наверняка наложило серьезный отпечаток при формировании вашей личности.
— Наша мама преподаватель, работник детского сада, отец был водителем, а потом стал главным зоотехником в селе. Воспитание? (пауза)… Да, были сломаны несколько березовых палок (улыбается). Родители нас держали очень строго. Ну, как строго? Прививали любовь к школе. Артем с серебряной медалью закончил, я с двумя четверками, остальные все пятерки. Обучение нам всегда давалось с легкостью. Правда, у меня всегда были проблемы с орфографией, но сейчас учусь на своих ошибках. А вообще, чтобы воспитать достойного ребенка, нужно быть сильной личностью, заложить в него правильные ценности. Потому что есть люди, у которых родители добились успеха, а дети — нет. Потому что уже все есть и ничего не радует.
Слон является талисманом компании, поэтому ему здесь отводится особое место. Каждый сотрудник, возвращаясь из какой-нибудь экзотической страны, привозит с собой его статуэтку. Слонов можно найти в каждом отделе — их ставят на самые видные места. |
— В чем, на ваш взгляд, заключается секрет успеха? Нужно родиться под счастливой звездой или все зависит от самого человека?
— Я не считаю, что, как по судьбе написано, так и должно быть. Конечно, какая-то основная дорога уже проложена, какой-то путь у человека определен. И вопрос в том, пойдет ли он по этому пути либо собьется. Но точка А и точка Б — единственные у каждого человека. То есть на длину жизни человек не может повлиять, потому что сейчас ты живешь — завтра нет, грубо говоря. А вот то, как он проживет свою жизнь — это всецело от человека зависит. Если тебе хочется жить более качественно, чем все остальные, возьми и работай над собой. Если у человека есть какая-то цель, то он ее добьется, если этого реально захочет.
Эти хорошие такие, а "те" должны сгореть)
Если относится к своему делу с душой, то и отзывы от клиентов будут положительными. Риэлтор - это помощник, который поможет выгодно продать и правильно подобрать недвижимость. приходите в нашу компанию и мы вас научим как правильно и честно можно зарабатывать в сфере недвижимости. ерцн-обучение.рф
Развития особого нет...
вывод не было бы агенства, многие бы люди снимали жилье и дешевле и без комиссий, так что агенство это какашка!
Многие агентства сами цену собственникам завышают и сдают дороже...
Хотя им далеко по барабану какое у тебя финансовое положение,главное им заплати,или на улице живи!
когда человек звонит и говорит вот хочу 1-ком. сдать за 10тыс.
а ему в ответ да мы дороже вам сдадим, вы только с нами работайте...
я через эту кухню прошел и знаю,как там что готовят!
Хочешь денег - работай каждый день. Все правильно.
дядюагентство ?Только, вот в действительности, вы уважаемые занимаетесь кидаловом граждан.
Поскольку ваш принцип работы заключается в принятии предоплаты ,по договору, за не существующую базу предлагаемых в аренду квартир. И сумма эта не возвратная. По сути вы сдаете "воздух". Это чистой воды -мошенничество. Вот, таков ваш успех.
НО! Агенства - это все равно нахлебники и паразиты, в особенности когда дело касается купли-продажи
Личный пример: Сдаю квартиру . Фотографирую, выкладываю на сайт. На следующий день вижу свое обьявление с моими снимками от агентства "Находка". Звоню с другого №, общаюсь, отвечают: Да, мы сдаем эту квартиру..
То есть, они сдают без моего согласия. ЗАБАВНО.
vk.com/bandeross27
vk.com/id138582616
vk.com/dimulia1
vk.com/id11168069
vk.com/id39126050
думаю после того как вы меня обманули , пойти накатать на Вас особенно на Артема и Боталова в прокуратуру.
Пусть проверят Вас.
И не я одна такая.
Люди это просто ПИАР , это наглая ложь!!! Как они поступают с людьми!