Поставщик: официальный дистрибьютор ведущих европейских производителей оборудования для систем отопления, водоснабжения и канализации.
Покупатели: мелкие дистрибьюторы, строительно-монтажные и проектные организации, дизайн-студии и архитектурные мастерские.
Задача: соблюдение требования собственника бизнеса в части исключения рисков неполучения выручки от продаж с отсрочкой платежа.
Решение: поручительство за Покупателей на случай возможного неплатежа, когда Фактор выплачивает Поставщику денежные средства по неоплаченным Покупателями поставкам.
Когда в 2007 году Компания начала активно увеличивать клиентскую базу, развивая региональную сеть, руководство всерьез задумалось о необходимости снижения рисков неплатежей по отгрузкам с отсрочкой платежа. Рассматривалась возможность использования факторинга и страхования рисков. После проведения сравнительного анализа предложений выбор был сделан в пользу факторинга, в частности, поручительства за Покупателей на случай возможного неплатежа. Фактор предложил более высокий процент покрытия рисков и непродолжительный период ожидания выплаты поручительства, а также возможность передать на факторинг не весь портфель дебиторки, а только его часть.
Результат: за первые три года сотрудничества с НФК Компания получила возмещение убытков на сумму 2 млн рублей. Исключение риска по неоплатам «развязало руки» коммерческому подразделению — количество поставок выросло с 27 (в 2007 году) до 250 (в 2012 году), а количество постоянных Покупателей увеличилось на 79%.
Подробнее на сайте
