11 апреля 2014, 11:52

Выбор редакции

«Екатерининская ассамблея». Богатейшие бизнесмены и чиновники региона за три часа собрали 11,6 млн руб. больным детям
«Горизонт -400»: чем и зачем живет огромный подземный город в 350 км от Екатеринбурга
Контрольная закупка, обыски и уголовное дело: полицейские объявили войну смотрителям городских кладбищ

ЧЕЛИНДБАНК проводит бесплатный семинар для бизнеса

17 апреля 2014 г. в рамках VI цикла бесплатных семинаров для представителей бизнес-сообщества в головном офисе банка состоится семинар «Продажи В2В».

Лектор: Юлия Кульчицкая — директор агентства маркетинговых решений «МАКГрупп».

Программа семинара:

Блок 1. Подготовка к продажам

  • Типы клиентов. Сбор информации и первичная диагностика, учет личных особенностей.
  • Выбор стратегии переговоров. У компании-покупателя и у партнера по переговорам могут быть разные потребности. Специфика продажи в В2В.

Блок 2. Искусство спора

  • Установление контакта. Зоны взаимодействия с клиентами. Примеры невербального общения.
  • Выявление потребности. Умение задавать сложные вопросы. Техники активного слушания. Искусство спора, аргументация.

Блок 3

  • Манипуляции при переговорах в В2В — как определить манипулятора и как с ним бороться.
  • Эмоции в В2В — бывает или нет? Технология УПС и другие.

Посетив семинар, участники тренинга научатся концентрироваться на процессе продаж, диагностировать партнера по переговорам и выбирать верную стратегию поведения. Определят для себя основные факторы выбора партнеров по переговорам и поле взаимодействия с ними.

Дата семинара: 17.04.2014 г.

Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Красная 11, 3 этаж, с 10:00 до 14:00.

Регистрация на семинар до 15 апреля по телефонам:(351) 239–83–95, 239–83–80, 239–84–30 или по электронной почте: seminary@chelindbank.ru.

Генеральный информационный партнер — «Деловой квартал — Челябинск».

Подробнее на сайте